那个在INS上卖唇彩的美少女 成了史上最年轻10亿富妹

这是一个网红电商造富的真实神话。年仅21岁的网红美少女凯莉詹娜，超越Facebook的扎克伯格，荣登福布斯2019年全球富豪榜史上最年轻白手起家富豪。她是美国网红家族卡戴珊家族成员的之一，喜欢玩INS，她创立了以自己名字命名的品牌Kylie Cosmetics，而公司只有7个全职和5个兼职员工！

要说起凯莉詹娜，需要先介绍一下卡戴珊家族。卡戴珊家族，是纽约知名的名媛家族，有自己的真人秀节目，父母和姐妹都和体育圈结下不解之缘，家中各姐妹的新闻频频出现在娱乐版和体育版，被称为娱乐界的肯尼迪家族。2004年，妈妈Kris Jenner为家中姐妹们打造了真人秀节目《与卡戴珊姐妹同行》，这档节目在美国火到家喻户晓的程度，这个家族中的女人一个比一个厉害。

二姐金卡戴珊，因为“性爱录像带”、“绝世美臀”、“NBA球星缘”，曾经是姐妹中最火的那一个。

卡戴珊同母异父的妹妹肯豆（Kendall Jenner），现在是现象级的超模。

卡戴珊家族基因中的营销能力和吸金能力，在“卡小妹”凯莉詹娜（Kylie Jenner）这里更是发挥的淋漓尽致。这位从小在镁光灯中长大的小妹，自小就和姐姐们一样，在INS上发布自己内容：自拍，化妆，生活。到现在，她的INS粉丝已达1.28亿，超过了肯豆以及家族里边多位姐姐，仅次于金卡戴珊的1.3亿粉。

凯莉小时候还是一位邻家小妹，还不到20岁瞬间变得性感妩媚。她的粉丝们发现，其中的原因，是她的嘴唇。开始凯莉还没承认，但后来她还是大方说出来做了丰唇手术。

凯莉的性感丰唇火得不行，在INS上还出现了一个主题“凯莉詹娜挑战”(#kyliejennerchallenge)，全球少男少女们纷纷晒图模仿她。她发现大家竟然如此关注她的嘴唇，只要她说用过哪款唇彩，那款产品就会迅速卖光。自己拥有如此巨大的关注流量，何不直接把流量向自己的品牌来变现？于是她创立了自己的品牌Kylie Cosmetics，第一款产品，就是最Kylie Lip Kits唇膏系列，售价29美刀。

凯莉的粉丝，大部分是15-25岁的小年轻，流量精准度极高，所以网站刚上线那会，不止一次因为流量太大而崩溃。

凯莉持续卖力推广她的唇彩，亲自为每一款产品代言。随后产品线开始拓展至眼影、腮红等产品，到特定节日，比方说生日，还会出特别版包装。如果把凯莉的INS仔细研究一遍，她真的是网红电商的典范！

而让凯莉的生意取得进一步突破的，是她的Kylie Cosmetics和美妆零售商Ulta签订了独家分销协议，产品可以通过Ulta旗下超过1000家门店分销。要知道，此前品牌只在线上和一些快闪店发售。仅仅6周，Kylie Cosmetics在Ulta就卖出了5450万美元的产品。

2018年，Kylie Cosmetics营业收入约为3.6亿美元，福布斯对这家公司的估值为9亿美元，凯莉詹娜拥有100%的股权。加上其他代言及收入，凯莉詹娜被福布斯评为史上最年轻的白手起家10亿富豪，Facebook创始人扎克伯格实现这个收入时，是23岁。

凯莉詹娜的公司，却是极其轻资产。公司只有7个全职和5个兼职员工，生产包装外包给加州一家美妆公司Seed Beauty，销售物流外包给Shopify，财务与公关由妈妈克里斯负责，她收取10%的管理费。 

而凯莉詹娜自己，主要负责化妆，拍自拍，谈恋爱，秀恩爱，还有，投入一点时间到产品中来。

这个就是社交媒体时代的巨大威力。流量对了，产品对了，就有无限的商业威力。

你可以把詹娜称为，史上第一位“自拍十亿富豪”！

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