亚马逊卖家狂蹭流量！美国蹿升速度最快的独立站爆发的秘密是什么

谷歌公布了2018年时尚品牌搜索排行榜，榜首竟然不是传统时尚大牌LV、Gucci、Channel，也不是熟悉的快时尚品牌Zara、H&M，而是这两年国内跨境电商独立站从业者们非常熟悉、亚马逊卖家纷纷在平台里蹭流量的时尚品牌Fashion Nova。Fashion Nova的独立站近两年快速崛起，它的Instagram粉丝飙升速度非常快，达到1500万粉，已经超过了具有1240万粉丝的网红大牌Supreme！

Fashion Nova最早是从实体店开始起步的，创始人Richard Saghian于2006年在加州开设了第一家Fashion Nova 门店。直到2013年，Fashionnova.com上线。

Fashion Nova官网上传达了自己的时尚张扬理念：让每个人不需要”抢银行“、不需要付出高价格，都能成为自己的时尚标志，看起来像一张“百万钞票”。“Nova”风格是创造规则、打破规则。

打开Fashion Nova官网，都会被它张扬、性感的风格一下抓住眼球。看起来那么漂亮的服装，大多数定价却在20-40美刀左右，而且站内还有各种促销和优惠信息，转化率非常高。

Fashion Nova开始做独立站的时候，当时主流的时尚独立站推广方式是关键词优化、通过谷歌买流量。而从一开始，Fashion Nova就想以一种不一样的方式获得用户。Fashion Nova找到不同的模特，让她们穿上自己品牌的衣服，然后在Instagram上发帖。

通过Instagram来获取流量和精准营销，是Fashion Nova爆发式增长的秘钥。早期Instagram红人的费用并不高，有的只需要为她们免费提供服装就可以了，不需要额外费用，但几乎都带来了精准转化。

Fashion Nova于是越玩越大，找到了Instagram上更大的咖为不同的产品做推广。于是，美国最火的“网红家族”卡戴珊家族的凯莉詹娜和考特尼卡戴珊、美国著名说唱女歌手 Cardi B 、名模 Amber Rose，都曾在自己的Instagram上发布身穿Fashion Nova服装的照片。

大概和卡戴珊家族有着如此深的合作渊源，很多人也有潜意识地把Fashion Nova的服装风格，称之为“卡戴珊风”。有着“卡戴珊”这么一个超级大IP做背景，Fashion Nova无形中就更火了。社交媒体上因此获得了大量免费传播。

难怪，卡戴珊家族的二姐金卡戴珊参加好莱坞美妆大奖穿的复古礼服，不到24小时内就出现在Fashion Nova的官网上，款式相似，预售价格仅为49.99美元。卡戴珊为此痛斥Fashion Nova这是剽窃创意。

从一个侧面可以看出，Fashion Nova对热点的把握、快速的设计执行能力以及超高性价比的柔性供应链。

在社交流量上玩爆了，反过来促进了搜索流量的大幅提升，很多人在社交媒体渠道了解Fashion Nova，再回到谷歌里搜索，然后进入Fashion Nova官网，形成一个“社交获知-搜索了解-官网购买”的闭环，迅速跃升为谷歌时尚搜索排名第一名！

Fashion Nova未公开过公司的财务状况，但创始人Saghian曾透露，公司2017年收入增长达到600%。

说到玩流量，国内亚马逊卖家也极为聪明。Fashion Nova在亚马逊上没有销售，但类似的卡戴珊风修身性感服装需求太大了，于是卖家们把Fashion Nova的关键词迎合亚马逊搜索规则都埋好，当买家在亚马逊搜索“Fashion Nova”时，就能搜索到各个卖家的产品。

中国电商企业很多，而论品牌打造和流量玩法，美国品牌电商公司有太多好的思路和经验值得学习。Fashion Nova是一个现象级的时尚电商品牌，研究它成长的秘密，对跨境电商公司的成长有极大的借鉴意义。

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