写给那些偷蒙拐骗的亚马逊CPC讲师！小新老师笔

作为一个在多家大型公司工作过的亚马逊创业者，第一次作为讲师在跨境屋这个平台上授课，不得不说市面上几乎所有针对亚马逊广告课程的讲师们都存在偷蒙拐骗的成分，水平非常差，而且含有误导各位卖家，过分重视ACOS导致很多亚马逊卖家搞不明白产品一开始应该投多少广告费用，怎么判断是否继续投入，何时止损！而这里其实涉及一个核心问题，就是ROI。

过分强调ACOS这也直接导致了很多新手卖家广告亏钱的原因。其实所有亚马逊TOP Seller 重视更多的是ROI，假设你的ROI>1的时候，在美国纽约时代广场投广告也是应该的，你不这样做的原因是你怕亏钱。

在这里向大家普及一下什么是ROI和ACOS，大家都知道广告（ROI）是广告利润与广告Spend的投入的比值。如果一个产品出了100单赚了5000元，即平均一单赚50块。这时候我们如果只需要投入3500块广告费，那么ROI=5000/3500=1.42，可以说当ROI>1的时候，无论投多少广告费我们都是赚的。反之当ROI<1时候无论我们投多少钱我们都是亏的。ROI=1是我们在产品成熟期是否继续投关键词的关键。

而ACOS是广告投入和销售额的比值，所以我们不应该过分看重ACOS，这也是所有大卖统一的标准答案。但是可能一般的卖家，都不了解产品毛利与ROI关系。广告利润与ROI的关系。转化率，CPC与ROI的关系。而像Anker傲基等公司这些广告投放都是能精准计算过的，甚至能得通过质量得分算出什么时候能显示上best deal 这个广告位置上。

我这次讲课一共分了初中高三档，由浅入深全面讲解亚马逊广告的每个点。需要听的可以直接扫面进如千聊，并且在我努力要求下，主办方同意低至49元一节出售。我本人是非常热爱亚马逊这个行业的，所以我这次出来教授也不是为了钱，而是想更多地认同平台的价值观。同时希望卖家朋友能接触真正的精细化广告运营方法，不要被市场上半桶水的大神讲师误导，最后导致自己吃亏。我日后会不定期写一些广告的东西，毕竟平时工作也比较忙。

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1）如何有效的开展红人营销
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