电商美妆品牌融资1亿美元 创业不到5年化身行业独角兽
美国电商美妆品牌Glossier最近宣布完成D轮融资1亿美元，D轮1亿美元融资，领投方是全球顶级风投红杉资本，估值达到12亿美元，成为新晋美妆独角兽。Glossier创立自2014年，在美妆这个传统大牌早已站好位置的大品类，Glossier崛起速度惊人！
Glossier的创始人是Emily Weiss，一位知名的美妆博主。她的创业路线可以说是水到渠成。最早，Emily在时尚杂志VGogue担任助理，在2010年，她开通了博客Into the Gloss，与用户分享护肤、美妆心得，并和大量设计师、编辑、模特、芳香师等做过专访。专访对象越来越大牌，包括美国的超级网红金卡戴珊、维密超模 Karlie Kloss、彩妆大师Bobbi Brown等。有大量名人背书，加上当中分享了相当多护肤和美妆的“独家秘诀”，博客非常活跃，Emily从中获得了大量一手美妆用户，还能深入了解到她们的个性需求。
Emily发现当今女性有自己喜爱使用的美妆品牌，但她们与品牌本身并没什么深入的交流和关系。就连Emliy自己，也没有一个她愿意与之成为朋友的品牌。在这个社交媒体活跃、强调互动交流的年代，这种感觉可不好。于是，她萌生了创立Glossier品牌的想法。可以这么理解，这个品牌的思路，是做Instagram时代的雅诗兰黛。
以博客作为基础，Emily在2014年开始启动了Glossier的项目。当时29岁的她希望融资840万美元全面启动这个美妆品牌。然而她见了一家又一家风投机构，都遭到了拒绝。这个故事甚至被商学院引用为案例，说明在主要由男性组成的风投圈中，女性创业者要获得融资是如何的艰难。
Emily的心态足够好，她向投资人强调了她在博客上取得的成就，月度PV达到850万，而美妆市场，有4540亿美元的庞大规模。最终，Emily找到了投资机构Forerunner Venture的合伙人Kirsten Green。这个公司投资过美国非常知名的电商品牌，如Warby Parker和Birchbox。Kirsten最终给Glossier提供了种子轮融资840万美元，并为Emily引荐了下一轮的投资人。
Glossier正式开始了运作。品牌最初传达的信息非常简单而触动人心：Skin first, makeup second。直到现在，产品走的依然是简约风路线，减少包装，回归产品本质。
在启动资金以后，Emily把Into the Gloss博客作为主要流量来源和获取种子用户的渠道。
同时，Glossier的重中之重在在于社交媒体。Glossier把流量布局于Instagram、FB和Twitter，还借助大量网红来导流。目前Glossier的Instagram官方账号已积累了190万粉丝，FB上的Page有25万赞的用户。
就连Emily本身的Instagram，也是一个有46万粉丝的大号，是Glossier的重要宣传阵地。
Glossier的理念是希望和消费者要有直接的沟通，消费者能直接向品牌表达效果和感受，所以从Glossier官网到社交媒体，与消费者互动都非常好。
博客导流和社交媒体分享，成为了Glossier电商运营的必杀技。
有意思的是，2017年，Emily在一个论坛上说过，电商目前还在黎明期，还有很大的发展空间，但Glossier从不考虑在亚马逊上销售。
大概Emily要收回后半句了。Glossier后来登录亚马逊，而且还卖得很好，很多美妆类的亚马逊卖家应该也会遇到这个对手。
Glossier的快速崛起，是Instagram时代一个新品牌创造的绝佳案例。各位跨境电商卖家，在打造自身产品和品牌时，有很多点子都可以吸收，美妆，仅仅只是一个开始！
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