浙江大卖2018年净利润翻番不止 家纺产品毛利真高

浙江知名跨境电商大卖沐家家居公布财务数据，相比于多个跨境电商大卖利润增长放缓，沐家家居净利润指标非常出色，对比2017年全年增长139.12%！

沐家家居2018年营业收入2.26亿元，较2017年的1.98亿元增长14.38%，归属于挂牌公司股东的净利润1318万，对比2017年551万增长139.12%。

沐家家居在亚马逊平台的收入为2.09亿元，贡献了公司超过92%的收入，是典型的亚马逊大卖。沐家家居的产品主要是家居纺织产品，平均毛利率高达77.65%。公司掌控供应链，产品有很高的毛利率做保证，经营效率较高，因此即便在激烈的竞争环境中，依然保持利润的高增长。

沐家家居主营产品包括窗帘、靠垫、床品、桌布、围裙、沙发套、椅子套、餐垫、浴巾、户外家具罩等生活家居用品和家居户外用品等，主要面向美、欧、日等多国家。

产品端，沐家家居主要采用“自主品牌研发设计+自有生产”模式，注重供应链整合。沐家家居总部位于绍兴，周边有非常丰富的家纺产品生产及配套工厂。沐家家居采取深加工及简单工序加工由外协厂商进行，生产工序在本厂进行的组合生产方式。同时，各职能部门对整个产品的生产过程进行管理，QC部门对加工的产品进行全程质量控制，检测入库后发至海外仓。同时，产品类别正从家纺往家居全品类扩充。因此，沐家家居能很好地掌控产品开发、生产、品控，也能有效控制成本，这是沐家家居确保产品高毛利的原因。

其中，收入占比最高、毛利最高的产品，是窗帘。2018年，窗帘的总收入达到1.79亿，毛利为77%。在窗帘上，形成了巨大的成本规模效应。沙发套毛利66%，靠垫毛利67%，布料毛利48%。被一笔带过的“其他”产品，毛利高达89%！

沐家家居持续加大在信息化、数据化方面的投入，将RFID系统、ERP系统、销售平台数据通过API进行数据对接, 从原材料采购、生产环节、销售环节等都进行了数据电子化管理，精细化管理水平较高。

在运营端，沐家家居开通了亚马逊VC账号，以多SKU运作的模式运作，目前总SKU 数量已到1万个左右。沐家家居在亚马逊的平台费用达到1.22亿元，占其亚马逊平台收入的58.6%，可见其在亚马逊平台佣金以外，广告推广投入之高。如果没有产品高毛利的保证，根本不能维持。

沐家家居的自有品牌独立站deconovo.com也在优化推广中，不过只是作为辅助角色，目前销售贡献仍然不高。

沐家家居目前增长比较健康，不过也不是完全没有隐患。由于产品属性，公司的存货周转率一直较低。2017年是1.27，2018年是0.91。而SKU数量一直在增加，库存压力会很大。同时，公司研发费用为0，产品未来竞争力会受限。

营收稳健增长，净利润大幅增长，是今年很多跨境电商卖家追求的目标。可以说，沐家家居就是一个参照模板！

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