净利增长近3倍 深圳跨境大卖一项举措可能被全行业学习

深圳知名跨境电商大卖家百事泰最近公布了2018年全年业绩。继上半年取得了超过20倍的净利润增长后，百事泰2018年在营业收入增长6.32%的前提下，归属于挂牌公司股东的净利润增长达到292.01%！不仅如此，反应公司营运状况的经营活动产生的现金流净额，较上年同期增幅也达到220.18%。净利润迅猛飙升，百事泰是如何做到的？

百事泰是跨境电商行业的资深大卖，崇尚“F2C电商模式”，实现产品从工厂通过电商平台直接到达终端零售消费者，自2011年以来，一直是亚马逊的 “战略大卖家”。虽然百事泰在eBay、Wish、Walmart、B2B渠道都有运作，但主要销售渠道，仍然是亚马逊。百事泰2018年通过亚马逊平台实现的收入为 2.82亿元，占总收入比重达到91.18%。

百事泰销售的产品主要分为汽车周边产品、家用周边产品、手机周边产品、电脑及其他周边产品，所有产品总体毛利率接近60%。其中家用周边产品目前的生意占比最大，对应往年增量也最大。

2018年，百事泰实现营业收入3.10亿元，同比增长 6.32%，实现归属于母公司所有者的净利润1006万元，同比增长 292.01%。

公司实现了营业收入和净利润双增长，而作为重要指标，在管理费用上，则有了一个不小的下降。

如果再看公司人数变化，能看到2018年底公司员工总人数为308人，比年初401人，将近减少了100人。而在2018年上半年结束时，员工总数是354人。也就是说，一年下来，公司逐步减少了员工数量，而且是行政管理、生产、销售、技术、财务所有职能岗位都在削减人手，最终职工薪资支出为3775.88万元，较去年减少1118.90 万元，降幅为 22.86%。节省的薪资支出，与利润增量接近。对比往年，百事泰的人效在2018年有了显著提高。

人数虽然少了，不仅营收没有下降，精细化运营还做得更好了。

通过精细化运营，优化内部管理，加强对供应商账期优化及管理、加快了现金回流速度、刚性控制非经营性费用，公司经营活动产生的现金流净额1517万元，较去年同期增长220.18%。

面对库存问题，更注重了产品结构调整，加强产品SKU分级管理和产品的生命周期管理，加大对业务团队库存考核力度, 存货情况也得到了改善。报告期末，公司存货余额为7520万元，较期初余额减少2275万元，降幅为 23.22%。

2018年，百事泰开始了人员“瘦身”行动，开源节流，在财报上已体现出成效。

2019年的跨境电商行业的竞争不会比2018年更容易。更少人员，更高人效，更精细化管理，跨境大卖这一系列举措，可能会被行业更多卖家仿效。以后，小型精干的团队将会越来越多！

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