最高2亿美金！手表电商潮牌创业5年被并购

08 5月 2019

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总部位于洛杉矶的北美手表电商潮牌MVMT，在创立5年以后，就获得瑞士知名钟表集团摩凡陀Movado全资并购。基于业绩表现，并购金额最高可达2亿美金。MVMT从众筹起步，在被手机和智能穿戴设备侵蚀的腕表品类，杀出一条血路！

MVMT的创始人是Jake Kassan和Kramer LaPlante。Jake的父亲经营信用报告生意，在2008年金融海啸的时候遭受重创。Jake自小受到父亲的创业经历耳濡目染，12岁就通过销售父亲用来作为赠品的棒棒糖，几周内挣到了数百美金。在17岁的时候，Jake销售夜店T恤，并进一步做了一个夜店产品独立站，NiteLifeDesigns.com，通过Youtube视频做推广。这个网站在峰值时一周可以获得10000美金的收入。

图片来源：CNBC

Jake的创业搭档Kramer曾经通过Kickstarter，为一个钱包品牌Articulate Wallets进行众筹，最终获得超过3000个支持者，众筹金额超过10万美金。

图片来源：CNBC

两位创始人，同时大学辍学者，都非常喜欢腕表，一个拥有电商背景，一个拥有众筹成功经验，于是在2013年，开始了手表电商品牌创业，当时，他们都才22岁。

他们在公寓里首先要找到合适的供应商。和大多数跨境电商创业者一样，他们的搜索渠道也是阿里巴巴。他们在阿里巴巴上大约和30家供应商进行沟通，了解质量和价格点。他们得出结论，当时多数手表品牌的售价，相对于中国的手表制造商的成本，加价率实在太高了！

如果按照他们在线上的销售模式，一块300美金的品牌手表，他们可以按90-160美金销售。

2013年6月，Jake和Kramer通过Indiegogo发布了众筹，筹到约30万美金，作为启动资金，正式开始MVMT手表项目。

在设计上，他们觉得现有的手机品牌都不够酷，不是千禧一代年轻人的菜。于是，他们开始重新设计产品，外包制造，通过社交媒体推广，打造一个完全面向年轻人的品牌。当时，MVMT所有的合作伙伴、设计公司都是不满5年的机构。

MVMT实际是英语“Movement”的缩写，代表行动，动感，设计上钟情极简主义，表盘设计简约，可以搭配不同的表带，可替换皮质和钢材质。颜色以经典色为主，感觉时尚又高档。价格上则遵从创始人最初的定位，大多数腕表在100-300美金之间，支持全球免费邮寄和退货，给到年轻人一种戴好表不用吃土的体验，正如MVMT官网上提到的Mission: We were founded on the belief that style shouldn’t break the bank（我们创立公司的基于一个信念：时尚不应让你倾家荡产）。

MVMT以电商独立站为主要渠道，同时也在亚马逊等电商平台销售，MVMT的多款单品是亚马逊平台的畅销产品。

MVMT的品牌推广策略，是创作了大量基于产品的时尚内容，发布在官网及Instagram等各大社交平台。

MVMT努力找到非常有潜力的社交媒体达人和小明星，让她们在自己的Instagram上发布。

当中，最成功的，莫过于早在2016年，MVMT找到网红家族卡戴珊家族的“卡小妹”Kylie Jenner在Instagram上做内容发布。这条内容清晰地展示了手表及品牌，并且为Kylie准备了特定的销售网页，附有15% off的折扣码。这条INS累计已有近90万个点赞以及近16万条评论。如今，“卡小妹”个人Instagram粉丝已过亿，在年轻人心目中影响力超大，是史上最年轻的白手起家十亿富豪。