亚马逊低调上线雄心勃勃的自营品牌看看你的品类会不会受冲击

02 8月 2019

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6月开始，亚马逊非常低调地上线了一个新的自有品牌: AmazonCommercial。这个品牌名称意义非同寻常。要知道，同样命名规则的亚马逊自营品牌“AmazonBasics”，在日用消费品领域有大量亚马逊全网最畅销的日常消费品，而“Amazon Business”则成为了亚马逊面向商业及公共事业单位的专业销售渠道，发展非常迅速。AmazonCommercial，这个雄心勃勃的品牌，自然又是“一个字头”的诞生！

亚马逊官方发言人通过一个email声明，解释了AmazonCommercial的定位：AmazonCommercial is “a line of professional-grade products created with business customers in mind.”，也即：一个面向商业客户的专业级别产品线。这个产品线，可以容纳的产品系列非常庞大，只要服务于商业客户，都可以归类进来。

目前，亚马逊上线的AmazonCommercial产品只有几款，主要是面向写字楼等商业大厦使用的大卷装厕纸。直接中枪的，是类似Scott、Kleenex这类商用纸品大户。

不过，其实Scott早就被亚马逊另一个自营纸品品牌Solimo大量抢生意了。Solimo在Scott的关键词搜索结果中定向投放了一个亚马逊自营品牌极具杀伤力的广告：Top rated from our brands。这个广告在移动端展示面极大，Scott的消费者很容易就被带走。

当AmazonCommercial的大卷厕纸产品review更完善，产品listing站稳脚跟后，这种流量争夺会更严重。

回看AmazonCommercial的兄弟，AmazonBasics，在2009年，也是悄无声息推出的。AmazonBasics初期产品主要有充电线、插座、电池等电子易耗产品小型家居用品等，主打低价、优质，产品上量非常快，后来逐步扩展到办公家具、厨房用品、床上用品等产品线。尽管后来国内第三方卖家在这些产品线上新品辈出，AmazonBasics的低价优质策略，很多卖家在同款产品都很难竞争。

现在AmazonCommercial的横空出世，可以看出，商用产品的电商市场规模肯定是处于高增长阶段，卖家可以大胆投入到这里边来。不过，在产品的价格和质量上，务必要做好和亚马逊自营硬杠的准备了。有着流量、价格等优势，亚马逊自营可不是容易对付的。

国内第三方卖家目前经营美国商用产品线的目前还比较少。所以，不妨换个角度来看，不管品类有没受到冲击，AmazonCommercial为我们打开了一个全新的市场方向，好好整合供应链和运营策略，这个市场，是一个处于红利期的大市场！

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