一年卖出100万双！拿下高盛3500万美金融资的黑科技平底鞋成为超级爆品

24 8月 2019

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最近雕爷有一篇很火的文章，核心的观点是“所有的消费品都值得重做一次”。在海外，这个消费品新品牌的热潮在好几年前就已经开始。几乎所有日常消费品类目，都诞生了大量互联网原生品牌。福布斯今年特别点评了一个鞋子品牌，把它成为“年度之鞋”，下一家十亿美金独角兽。这个在美国很火、已经在国内线上销售的品牌，就是：Rothy’s。

Rothy’s由Roth Martin和Stephen Hawthornthwaite在2012年开始筹划。两位创始人实际都是外行，此前并没有制鞋业和互联网营销背景。Roth从波士顿大学毕业，在嘉能可做过5年商品交易，做过收藏，经营过画廊。Stephen则是则在杜克大学和维克森林大学深造法律，在全球知名的投资银行GCA和巴克莱从事金融工作。两人因为彼此的太太而认识，一起训练马拉松和铁人三项。

因为太太对没买到合适平底鞋的抱怨，加之Roth和Stephen对原来职业的厌倦，希望开展新的事业，他们开始了一项新的事业，做一双适合平时穿的、好看环保的平底鞋。

不过，从概念到量产，整个试错一干就是4年！

2013年，Roth和Stephen来到中国，构思了利用3D编织技术来制鞋的方法，以塑料和可回收泡沫做原料，利用3D编织技术，最小化制鞋过程中的原料浪费。有了这个思路，Roth和Stephen首先希望把工厂建在美国。流程和质量可以非常好地控制，“美国制造”也是一个极好的市场营销亮点。于是两位创始人在缅因设立了一个3000平方英尺的工厂，准备作为量产基地。但他们远远低估了作为一个工厂的管理，品控，以及持续找到足够数量的熟手工人。

在美国工厂搞了一年，创始人各自从腰包掏的100万美金都全部花完了，量产的愿望却落空了。

2015年，Roth和Stephen决定关掉工厂，带上2台3D编织机，再次来到中国，准备在东莞设厂。到了12月，为了回收部分资金，他们开始通过网站、email、联系过往老朋友，推广一下他们设计的平底鞋。终于，这些种子用户回报了10万美金左右的订单。

随着2016年东莞的工厂落成，订单量继续飙升，工厂已经满足不了订单需求，2017年，Rothy’s在东莞又开了新厂。根据福布斯的采访，Roth一年有8个月时间呆在中国，深入到工厂的一线，用微信的自动翻译和工人们交流，工厂内非常环保干净，工人们甚至不需要戴口罩。

而因为3D编织“黑科技”制鞋技术的成熟，Rothy’s可以更自豪地宣扬它的环保品牌理念：绝对环保，利用可循环利用的塑料瓶和可回收材料制造时尚平底鞋，连Vogue都称之为“对地球最友好的平底鞋”。

Rothy’s从制鞋技术上做出变革，鞋身面料通过可回收塑料瓶碾压成颗粒、制成纤维，用无缝3D编织技术围绕鞋模制作鞋子上部，结合手工工艺，最后用五毒环保胶黏剂贴上无碳橡胶鞋底。鞋盒使用可生物降解材料，保养卡也由可回收纸张制成。

Rothy’s在功能上也力求做到轻便舒适，一双平底鞋重量通常不超过300克，鞋身面料可机洗，容易晾干。

说到设计，这就是美国公司的强项了。Rothy’s的鞋款设计简约时尚，深得欧美达人潮人喜爱，英国梅根王妃、伊万卡特朗普，都是Rothy’s的拥趸之一。

Rothy’s因为从一开始就深耕制造端，同时大部分销量通过互联网销售，所以它在供应链的反应也特别敏捷。消费者对不同鞋款的喜爱有所改变时，很快能反应到生产计划中，比传统鞋履品牌的订货制度要灵活得多。Rothy’s声称几乎从不打折。很简单，因为敏捷的供应链保障了低库存运作，不用担心换季大量滞销库存积压。