一年卖出400万个锅煲壶傲基供应商成功上市

07 9月 2019

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知名小家电品牌、傲基的小家电类目供应商小熊电器8月在A股成功上市。这个创立于2006年的创意小家电品牌，在城市生活小家电品类上升爆发期和电商渠道的风口期抓住了机会，为消费产品品牌赛道的创业者提供了一个极好的成功模板，对跨境电商创业者也会有很多有用的启发。

2006年，创始人李一峰创办小熊有限，定位为创意小家电销售，产品线包括酸奶机、煮蛋器、电蒸锅、电炖盅等。这些产品线市场总量比起传统的白色家电要小得多，主流的白电大牌还没看得上。但对于新兴都市白领家庭来讲，这样的产品需求在快速增加。这是一个潜在的大市场。

小家电体积小，结构相对简单，工业设计开发难度相对没那么大，产品单价较低，早期投入成本也较低，这更适合新晋创业者，在“小”处，真的能挖出大金矿！

这种客单价不高、在都市群体有广泛市场的产品，实在太适合电商渠道了。公司创业的头2年，产品在线上和线下同时开展销售，但很快就验证出来，线上发展势头明显更猛，小熊电器开始重点通过电商渠道销售产品。

家电本来是一种耐用消费品，但小熊电器的运营思路，实际用了快消品的思路，产品快速迭代，强化工业设计，突出产品创意，不断地做活动促销，加快资金周转效率。

类快消品的运作思路还在于，小熊电器非常重视分销体系的建立。传统的快销品牌，在线下会用多年时间建立一套能从一线城市深入到乡镇的分销体系，而小熊则在线上基于流量建立这套分销体系，在行业内较早地提出“网络授权分销”的模式，对公司指定的经销商实行“线上授权”，提供“线上授权防伪证书”，成为淘宝上最早实行网络授权销售模式的小家电厂商之一，以此扩大品牌对电商消费者的覆盖。直到现在，小熊依然在招募合伙人和线上加盟。

2013年，小熊电器就开始实施线上经销代发货模式，即消费者在公司线上经销商的网络店铺下单，公司通过ERP系统获取订单信息，根据该订单信息直接发货给最终消费者，同时降低了经销商连备货的资金和产品转运的物流成本。

在电商营销和推广系统建立完善后，小熊进一步加强品牌建设，提升品牌溢价，不断开发新品，进一步技术、生产、质量管理和销售服务体系，并开始了海外渠道的探索。

小熊电器目前出口销售还主要为ODM/OEM模式，合作客户有家电渠道商，如欧洲知名的小家电渠道商Clatronic International GmbH，也有小家电品牌，如跨境电商大卖傲基Aukey，亚马逊多个知名小家电品牌，如Polaris、Ohyama、Iris、Black & Decker等。

从销售数量来看，2018年锅煲类、电热类和壶类产品销量都超过400万台，市场容量一点都不小！

小熊电器2017年、2018年，2019年1-3月营业收入分别为164,653.36万元、204,103.51万元、63,039.68万元，归属于母公司所有者净利润分别为14,656.29 万元、18,550.19 万元、5,611.40万元。

其中，2016-2018年，公司线上销售收入分别为95,954.45万元、 150,919.63万元和183,333.88万元，占主营业务收入的比例分别为 91.60%、 91.93%和 90.41%，是绝对最大的销售渠道。

而出口销售，目前只占公司营收份额约3%，还有很大的成长空间。

跨境电商市场更是空间广阔，和小熊电器轨迹相似的科沃斯，在扫地机器人领域，目前已称霸了天猫和亚马逊两大电商平台！

顺应了近十年全球的新生活方式改变和电商发展的热潮，很多70后80后电商创业者取得了成功。时代的红利还没结束，各位创业者应该保持信心，守正出奇，定能走得更远！

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