太残暴了！亚马逊网络电话大牌净利率高达52%！是净利率！

02 10月 2019

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出口跨境电商行业内，大部分企业税后净利率都不足10%，连行业最享有盛名的Anker、傲基、泽宝、帕拓逊都做不到。然而，主打欧美市场，主要经营网络电话业务，在亚马逊网络电话类目排名前列的厦门亿联网络，竟然做到了净利率50%，不得不说，实在太残暴了！

厦门亿联网络在2001年11月设立，由吴仲毅、陈智松、周继伟、卢荣富共同出资组建。2017年3月，亿联网络登陆A股，在深圳证券交易所挂牌交易。

2019年上半年，亿联网络实现销售收入11.74亿，增幅39.74%；实现净利润6.07亿，增幅47.94%。净利率达到52%，业绩增速也超出公司本身的预期。

亿联网络目前是全球领先的企业通信与协作解决方案提供商，产品包括统一通信个人桌面终端及视频会议系统两大业务块，客户为全球企业用户，其中美国和欧洲为主要收入来源。

通信个人桌面终端可以理解为是网络电话机，在硬件形态上，亿联网络开发了包括T2, T4, DECT等系列产品，在软件上又分为几大行业解决方案，如：运营商解决方案、呼叫中心解决方案、中小企业解决方案、教育行业解决方案等。

SIP统一通信桌面终端机是亿联网络最大的收入来源，2019年上半年SIP统一通信桌面终端和DECT统一通信无线终端收入分别为8.50亿元和1.24亿元，毛利率均超过60%。

VCS高清视频会议系统业务在2019年上半年实现了94.67%的高速增长，销售占比提升至12.03%。VCS目前是亿联网络的战略发展方向，目前市场开拓仍然还有很大的提升空间。

亿联网络的销售模式主要通过授权经销商渠道销售。Yealink品牌虽然在亚马逊等第三方电商平台上同类目表现领先，但收入贡献占比并不高。在2018年，亿联SIP网络电话机已成为全球市场占有率第一名，超过了宝利通等美国知名品牌！

这个绝对的市场领导地位的直接效果，能大幅降低亿联网络的销售费用。亿联网络11.74亿的营业收入，直接市场宣传推广费不到700万元，占比不到0.6%。不得不说，这是这个公司最神奇的地方！

SIP是什么东东？为什么亿联网络能这么牛？

IP 通信是伴随互联网技术的发展所产生的一种全新的通信手段，最早发端于以色列VocalTec公司在1995年研制的可通过互联网拨打长途电话的软件产品 “Internet Phone”。IP 通信第一次帮助企业实现了对所有跨区域的分支机构进行统一的内部电话编号, 并实现了跨区域内部通话免费。

IP电话指的是所有采用网际协议通话技术(VoIP)的话机，VoIP 网络协议包括 H.323、SIP、MGCP以及厂商私有协议；而SIP电话则专指采用标准SIP协议，并可兼容行业大多数电话服务系统的IP话机。

IP 的规模性及灵活性使SIP电话终端成为实施VoIP的首选类别。根据Frost & Sullivan，全球及中国SIP电话终端渗透率分别由2010年的8.7%及 6.7%上升到 2015 年的 27.5%及 29.8%，且预计于 2019 年分别达到 66.3%及 64.5%。全球SIP电话终端市场规模2015年为900万件，2019 年预计增至20050万件，2015-2019年复合增长率为22.9%。市场规模巨大！

这个市场大多数厂商从一开始即定位于高端市场，Cisco、Avaya、宝利通（Polycom）、华为等概莫能外。亿联网络敏感捕捉到中小企业的市场机会，将主营业务定位于为国际上的中小企业提供统一通信终端产品，此定位与 Cisco 等形成了一个严格的市场区分；而国内，参与到国际统一通信终端行业竞争的企业更少。因此，这一独特定位既找到了细分市场空间，又能充分发挥中国制造性价比的优势。

统一通信最为核心的技术是音视频技术。多数VoIP终端通常是采用上游主芯片厂家或第三方提供的音视频引擎开发包。亿联网络投入大量资金成功研发出自己的音频引擎和视频引擎，为便捷实现软件移植和平台切换打下良好基础，还省去了不菲的向第三方购买音视频引擎的授权费用。音视频引擎的成功开发成为亿联进行差异化竞争的一个关键点。

亿联网络重在研发，建立了厦门和杭州两个研发平台，销售主要通过授权经销商，产品生产环节则外包给独立第三方。

2018年上半年，SIP话机市场持续高速增长，亿联成为了SIP话机领域市场份额全球第一的提供商，还成为微软音视频一站式解决方案的合作伙伴。以标准的硬件平台，搭载不同的软件，形成了针对不同行业的产品解决方案，构建了在不同行业的竞争力，以及行业竞争力壁垒。

2019年，亿联则在SIP电话产品线上继续完善，并推出面向高端客户的新品，稳固在SIP话机领域的竞争优势，同时继续加大在VCS产品线的投入。

根据《财政部国家税务总局发展改革委工业和信息化部关于软件和集成电路产业企业所得税优惠政策有关问题的通知》(财税[2016]49 号)的相关规定，对于符合《财政部国家税务总局关于进一步鼓励软件企业和集成电路产业发展企业所得税政策的通知》(财税[2012]27号)国家规划布局内的重点软件企业，可减按10%的税率征收企业所得税。亿联网络预期仍适用重点软件企业10%的所得税优惠政策。

巴菲特说，人生就像滚雪球。最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。出口跨境无疑是一个很长的坡，这个领域已经出现了很多非常有特色的企业。各位跨境电商同行务必努力。在出海的路上，我坚信将会更多类似亿联这样的品牌，带领中国智造，全面升级，走向世界！

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