旺季站外推广大幅增加！亚马逊各站点优先投放渠道有哪些

28 10月 2019

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万圣节前夕开始，欧美人民的整个购物热情都被点燃起来，旺季真的来了。随着购物单量的增加，亚马逊站内站外推广投入也在增大。有些Facebook折扣类红人在11-12月甚至会挑帖子发，产品不好、折扣力度不够都不愿意发，因为这段时间推广需求太大了，很多卖家发现通过站外上量是很快的。

这里总结了过往几年不同卖家的投放经验，梳理了各个站点一些可以优先投放的站外渠道。

美国站最好用、量最大的折扣类站外渠道，还是在slickdeals。大部分卖家都不会和slickdeals官方合作，因为太贵了。主流的合作方式，还是找slickdeals里的高级别红人，不过这些人也比较难找，一般是找他们的代理。L5或以上级别的红人，发帖效果都不错。由于slickdeals目前的发帖政策，只有店铺feedback大于1000、产品review大于50才能发出，这又提高了门槛。对于符合要求的产品，竞争就更少了。唯一比较变态的是，除非官方合作，slickdeals不希望红人发布同一个店铺的产品太频繁。所以如果推广效果很好，还得错开找不同的红人来发第二轮。

Dealnews是另一个总体效果不错的折扣类网站。Dealnews对产品和店铺可以说没什么要求，来者都可以上，折扣也不必骨折价，流量还很大。通过官方或代理发Dealnews帖子，可以在首页停留24小时，销售量可以即时转化为热度显示在帖子上。Dealnews的价格要比slickdeals红人发帖价格略贵一点。如果效果好，一周内也不能再发，要等一周之后。在Prime Day、黑五、网一、圣诞这样的大日子，Dealnews还有特别版套餐。效果肯定更好，但价格也会更贵。对于备货量足够希望在大促当日卖得更爆一点的，也可以考虑大促当日同时报Dealnews。

Instagram折扣类红人也值得推荐，不过这个更适用于图片做得较好的卖家和品牌。Instagram上颜值即正义，即使是折扣促销，消费者也是看颜的。Instagram和FB折扣红人对折扣要求都较高，一般要40% off或50% off起步。Instagram折扣红人做的卖家也相对少一点点，所以现在效果还好。

Facebook折扣类红人卖家可以作为一个常规操作方案，因为FB上的折扣红人、折扣群，用的人比较多，效果时好时坏，不是那么好控制。对折扣要求也比较高，一般是要50% off或更深。打骨折比较容易出效果。

最后，一些不追求短期爆单，希望长时间都有成交的，可以找dealsplus的红人发帖，一般L3以上级别的红人效果会比较好。dealsplus的爆发性不如slickdeals、dealnews，但它会持续向会员发邮件和提醒，所以长期都有订单。

德国站现在大部分Deal站都不太欢迎第三方卖家了。这对于中国卖家来说挺惨的。毕竟德国站好用的站外渠道的确很少，没有什么厉害的Instagram或FB折扣类红人。目前总体反馈比较好的，是mein-deal，通常是通过代理来发帖。mein-deal上目前男性用户比例会略高于女性，所以有时会听到一些反馈说太女性的产品如内衣效果可能会不太好。另外mein-deal的编辑比较懂中国卖家的套路，经常会keepa查价格趋势，所以对于那些想涨价后打折发帖的卖家，他们是会直接拒绝发帖的。