Youtube播放量最大亚马逊美妆蛋新兵一年卖出1000000个

04 1月 2020

评论关闭

这几年美妆产品是增长最快的品类之一，大量新兴品牌跑出来，和传统大牌同台竞技。美国新兴美妆蛋品牌Juno&Co.凭借一款美妆蛋脱颖而出，在亚马逊和自有品牌站一年大卖100万个！今年，还在国内电商渠道上线，从美国火到了中国。

Juno&Co.的创始人是Kyle Jiang和Mira Torres。Kyle是美籍华人，毕业于伯克利大学，此前是互联网行业的连续创业者。Mira Torres曾经在美妆连锁Ulta担任店铺运营经理，后来在美妆电商IPSY担任美容订阅服务的社交媒体经理，她有一线美妆产品经营管理经验，还见证了社交媒体的爆发力。

据说为了这次创业，Kyle找到了总部位于北京的峰瑞资本，成功获得了数千万级别的天使轮融资。

基于Mira的一个采访，Juno&Co.美妆蛋的产品设计，在2017年就开始了，她在ISPY积累了大量美妆社区用户，通过寄送产品小样，获得了大量用户反馈，并结合一系列意见重新设计了产品，在2018年6月正式上线。

早期的定价，Microfiber Velvet Sponge美妆蛋一个是6美元，4件套为20美元，对于大部分目标消费者是一个比较划算的价格。

延续了在ISPY的用户管理经历，Mira亲自跟进早期购买用户和美妆红人的用户体验，和她们保持沟通。

因为产品的出众和与红人的紧密互动，Juno&Co.在上线早期获得了不可多得的红人背书和强大流量。

Youtube美妆红人Nikkie de Jager（频道Nikkie Tutorials）和Kathleen Fuentes（频道KathleenLights），当时粉丝量分别是1120万和390万，分别对Juno&Co.美妆蛋进行展示。要知道，Juno&Co.并没对此进行付费！

这两个流量巨大的Youtube美妆频道为Juno&Co.带来了曝光和订单。加上其他一系列的广告推广，订单多得甚至让Mira始料未及，一个月内，Juno&Co.就卖出了25万份美妆蛋。但库存备货量完全跟不上，生产计划也没有安排得当，造成了一系列用户抱怨，造成了后续订单的流失。

直到把生产问题解决了，Juno&Co.又开始进行了新的社交媒体活动“#junospongechallenge”，让用户自发上传使用产品的创意视频，第一名可以获得价值10000美元的奖金奖品，收获了大量用户响应自发上传视频。Youtube上的Juno&Co.视频不断产生，有媒体报道称Juno&Co.相关视频在YouTube上总播放量超过3000万，一度被美国营销媒体称之现象级病毒营销。