2020年大瘟疫免费公开课：亚马逊合伙人顶层设计

23 3月 2020

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我们亚马逊特训营的同学，像亚马逊卖家，想创业，想赚钱，私下里跟我说，可不可以合伙一起做亚马逊？我问了下，你有好的产品或者供应链吗?你打算初期投资多少钱？回复，10万，心想这也太少了吧，当然没有瞧不起这位同学的意思，毕竟很多人理解不了合伙做生意的概念，然后我又和他说了，建议还是先找个大公司平台实践一下，不要麻木创业。

还有个认识很多年的卖家朋友，原本自己的亚马逊做的也可以，然后告诉我公司和另外一个做速卖通团队合并了。一共下来20来号人，他还是负责运营，并且把自己已经做的账号归入到公司里面，一个月4万刀左右，公司团队很简单，一个运营团队，一个供应链团队，然后竟然连发货都算进合伙人里面，我心一阵，这又是什么骚操作。秉着好奇的心里，就跟他深入的聊了下。

为节省大家时间，直接说结论，另一个速卖通运营团队，整日工作没有动力，无精打采，没工作动力，都是坐等分钱的状态，他老师说合了不如不合，而开发人员（也可以叫做采购人员，因为压根没有给这个公司开发过产品），之前是做跟他们目前产品线无关的产品，所以就可以说，他的加入，是没有加入任何自己的产品供应链，从资源角度讲，是个门外人。每日的工作，无非是公司要下单要付款的时候，他打个电话，需要出货的时候，他跑到工厂谈合作，谈什么合作？就是喝茶吃酒塞红包。所以跨境小伙伴们，你们以后找合伙人，千万不要乱来，合容易，退出难。

因为，大部分跨境电商企业创业者，起步比较草根，他们连公司章程里规定估计也没细看，那就是公司在投入上面，我这个自带账号的朋友是不需要投资的，其他三个人总投资100万，那么假如有一天，公司规模扩大需要继续投资，那么问题来了，如果我这个朋友，还想保持原股份不变，那么在公司需要继续投资扩大的时候，也必须投资一些钱，还是按照老规矩，她不投钱，还是另外三个人投资呢？

然后还有大型企业的例子，之前跨哥和一个深圳著名机构投资总监聊天，大家都知道某个传统裤子上市企业收购了跨境企业后，业绩越做越差，本质上就是股权分配不合理，原来裤子老总股份占比太大，而主要为上市公司创造业绩的跨境电商的老总股份太少，上市的壳和主营业务两大头目对立，团队貌合神离，后来一系列操作后，裤子老总股份全卖了退出后，股权分配做回归合理，企业业绩也回顾正常。

所以无论大小跨境电商企业，我们跨境电商行业怎么来做合伙呢？跨哥特邀请跨境电商行业顶层设计专家，打造跨境电商顶层设计公开课，普及跨境电商卖家应该如何合伙做生意，真正从企业框架设计上，帮助企业更赚钱。

讲师跨境老徐是前德隆系投资部总监，著名创投公司合伙人/投委会成员。他参与企业股权设计和融资项目超过100家，其中包括30多家出口跨境电商企业。

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