想成为女性服装市场的黑马？千万美元营业额的店铺来给你支招啦！

13 8月 2020

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女性时尚有很多细分市场，服装算是其中一个比较大的类目，虽然说这块蛋糕很大，但是普通的卖家想要分一杯羹也不是那么容易的，因为现在成熟的知名品牌服饰已经数不胜数了，那么怎样才能在这个市场中脱颖而出成为一匹黑马呢？接下来我们要介绍的这三个年营业额千万美元的电商服装店或许会让你产生灵感，成功是可以复制的，跟着他们的策略走，你也能收获惊喜。

1.Oh Polly

预计年收入：2600万美元

服装市场：女装时尚精品

电子商务平台：Magento

Oh Polly致力于为拥有自由思想的女性打造一个独特的潮流精品服装品牌。它们拥有很多种类的衣服，而且全部的衣服都做工精良，面料亲肤，不管是高级时装、休闲服还是运动服都很优质，穿起来很舒适。

制胜策略

真正使这家女装时尚店铺能够达到千万美元收入的秘诀是，他们把眼光瞄准在了年轻消费者身上，并针对这一特定群体制定了一些独特的销售策略。它们为这群年轻人提供了Student Bean和Uniday的优惠活动和折扣，结帐时还可以选择Klarna和AfterPay来分期付款。

小提示：在销售特定细分市场的商品时，需要考虑的不仅仅是商品的特定类别，还应该深入了解产品和品牌的特定目标受众，并针对他们制定特定的销售策略，只有这样，才能够引起特定消费者的好感，建立他们的忠诚度。

2.Dorothy Perkins

预计年收入：5800万美元

服装市场：女装时尚精品店

电子商务平台：Custom

桃乐丝·珀金斯（Dorothy Perkins）的历史可以追溯到1909年，刚开始成立时只是英国的一个家庭零售品牌，在全球拥有125个网点。但是，近年来，它们一直努力在线上扩大自己的品牌名声，以便能向全世界销售自己的商品。

制胜策略

这个线上商店拥有独特的品牌调性，从产品照片到发布的社交媒体内容和商品详情页面，如果您想学习如何打造一个拥有自己调性的独特品牌，完全可以向Dorothy Perkins学习。看下面那张图片，您就能知道Dorothy Perkins是如何创造品牌调性的。

小提示：创建电商品牌的时候，很多人通常会忽略品牌介绍或者是店铺这一方面的信息。但其实这一个小小的网站页面，就是向消费者传递品牌调性的最佳地点。

3. Fashion Nova

预计年收入：4亿美元

服装细分市场：时尚

电子商务平台：Shopify Plus

想必看到年收入4亿美元的时候，咱们不少跨境电商卖家都想知道Fashion Nova是怎么做到的吧？别急，答案很快揭晓。Fashion Nova这个店铺创造的宗旨是：提供穿得起的时尚，而且它的商品都是最受欢迎的时下流行的衣服。

制胜策略

Fashion Nova本来是一个实体店，但是它利用奖励策略、名人代言吸引到了很多关注度，成为2018年Google上搜索量最大的时装品牌之一，成功打入电商市场，成为一个全渠道店铺。并且在社交媒体上拥有不俗的影响力，仅仅是在Instagram，就有1850万关注者。

小提示：在互联网时代，利用社交媒体发布优质内容吸引粉丝，客户以及和潜在购物者互动，这些操作都是必不可少的。

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本篇文章来源于微信公众号: 跨境电商跨境屋

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