员工量级一样产值差8倍！跨境电商绩效贫富悬殊

我们一直说跨境电商行业机会很多，其实这个行业贫富悬殊也很大！同一年起步，有的卖家原地踏步，有的就可以一年翻几倍。同做一个品类，有的销售提成只有几千，有的可以提几万甚至几十万。这种状况不仅存在于中小卖家，公司的商业模式和员工创造绩效的能力，即使在头部大卖的圈子，都有很大的差异！

我们来看3家员工数量级相近的大卖，他们大概都是1500-2000人的规模。

今年新闻比较多的“网红大卖”乐歌股份，是工贸一体型模式，公司产品以核心自制为主。2019年年末的员工人数为1812人，其中生产人员占了接近一半。

2019年，乐歌股份营业收入为9.78亿元，净利润为6298万元。如果从人均产值（即营业收入/人数）的角度来看，平均每位员工的年产值大概是54万元。

深圳跨境电商大卖有棵树，是多店铺泛供应链铺货类大卖的典型代表，是一个有强大系统管理能力的多店铺卖家。

2019年年末，有棵树员工人数为1620人，比年初还少了300多人。其中，业务部门901人，占比55.6%。2019年，有棵树营业收入为39.52亿元，净利润为3.25亿元。按上边同样说法，平均每位员工的年产值大概是244万元。

行业内最知名的品牌大卖，安克创新，实际上已不是一个“卖家”，而是一家产品和品牌公司，不断打造出像Anker、Soundcore、Eufy等知名品牌，在亚马逊等主流电商平台，Anker在移动设备周边产品、智能硬件产品等消费电子产品品类上都非常有竞争力。在品牌模式下，员工的绩效创造力会更强！

2019年年末，安克创新员工人数为1540人，其中技术、研发人员 822名，占总人数的 53.38%。2019年，公司营业收入为66.55亿元，净利润为7.22亿元。平均每位员工等年人均产值大概是432万元。

做一个简单粗暴的比较，如果单从数值来看，安克创新的人均产值，是乐歌股份的8倍！

不同商业模式，不同的管理，即便在头部玩家级别，都会有巨大的绩效差异！

不是每一家公司都能成为Anker，但成就一家高人效的公司，必定是未来的大方向！

尤其在绩效管理方面，现在成为了很多头部卖家在管理优化方面的重点方向！

老板一定要在模式和管理上再三思考，学习先进的模式，让公司不断成长！

行业领军企业，在财务、管理、顶层设计等方面，有太多领先的经验，值得广大跨境电商卖家学习！

你会发现，跨境电商作为一个相对新兴行业，管理能力正在快速进化之中。对于行业来说，确实是一个可喜的现象！

业内优秀的跨境电商企业，不仅形成了自身核心技术，在运营端掌握了领先的玩法，在公司管理方面，如顶层架构、绩效管理、股权设计、供应链管理、税务筹划上，都做得非常好。这些厉害的跨境电商企业，在财务和管理上，有哪些原则可以借鉴，有哪些具体的方案可以马上使用？

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我们希望把高速成长的精英卖家中股权、绩效、商业模式、资本、财务、税务等企业管理和顶层设计的经验，带给全行业的卖家，让更多卖家获得更快的成长，帮助卖家中财务核算中提高效率，降低成本优化利润，建立有效的合伙人模式，升级商业模式，活用资本，合规避险少走坑！

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