播放量是总人数的五分之一！这个TT营销是怎么做到的？

配上广告里定制的品牌音乐，ZALORA的#ZStyleNow挑战赛邀请参与者用Z字手势来拍变装视频。这看起来只是一个挑战，其实却给了用户们一个向其他人展示自己的衣柜和时尚观的机会，这和GenZ用户的想法非常契合，他们把TikTok当作展现自己和与志同道合的人交流的平台。

除了有创意的点子和中毒性的音乐，ZALORA还用上了经济激励来促进用户的参与，每个赢得挑战的用户都能获得高达200美元的ZALORA购物券，奖励这么诱人，参加的人自然少不了啦。

另外，ZALORA还为它这次的活动投放了TikTok开屏广告以及应用内的横幅广告。最终的结果是ZALORA的品牌标签挑战视频在新加坡这个超级小的区域就被播放了接近100万次，超6万人参与发布了自己的挑战视频，要知道新加坡整个国家的总人口也才500来万呀。

ZALORA进行的严格测试帮助它以更低的成本打出了更高的战绩，通过对高绩效创意的合理组合，ZALORA成功地将CPC惊人地降低了54.3%，CPI则降低了27%。而ZALORA投放的开屏广告点击率则高达19.75%，给ZALORA带来了巨大的成功。

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