独立站增长超150%！跨境电商头部企业是如何在产品和经营战略上发力的

对于跨境电商卖家来说，中美贸易摩擦始终是一个随时可能出现问题的X因素。我们曾经和一些大卖朋友探讨过，总部在美国的电商平台，万一发生要禁中国电商卖家入驻怎么办？当时大家有两个主要战略方向，一是供应链甚至公司主体迁移到东南亚，二是加强布局独立站。经过今年上半年，我们看到越来越多卖家将其执行出来。其中一家大卖，这两个战略方向都取得了相当成果！

宁波知名跨境电商大卖乐歌股份，上半年实现营业收入6.33亿元， 较上年同期增长37.98%；归属于上市公司股东的净利润6815万元，较上年同期增长190.22%！

这种业绩增长，我们可以看到，是一系列战略落实的成果。

在产品线上，乐歌股份在人体工学工作站产品转型成效显著。人体工学健康办公工作站系列产品同比增长46.50%，其中，线性驱动升降系统同比增长179.3%。

在前端渠道方面，以亚马逊为代表的电商平台和独立站乐歌都取得了大幅度增长。其中，亚马逊收入为2.33亿元，同比增长了69.10%，独立站收入为5458万元，同比增幅达到159.25%！

做大货海外仓是必备配置。乐歌跨境电商公共海外仓在2020年上半年开始全力推进，目前已布局了7个自有仓。这些沿海区域的多仓设置，使得配送成本大幅降低，配送时效大幅提升。乐歌有资本有体量，从FEDEX等快递公司获得的快递费率折扣大幅低于一般中小卖家。一般中小卖家的折扣约为5-6折，乐歌的折扣为3.5折左右。

目前，乐歌公共海外仓现在已作为一项海外仓服务开放给中小卖家。

供应链方面，乐歌股份是自主生产和委外加工结合，主要在国内生产。同时，乐歌也在东南亚布局了工厂，在越南已有乐歌股份股份人体工学（越南） 有限公司，它还计划继续加大在越南的投资，准备通过全资子公司在越南胡志明市投资设立全资孙公司，并以该越南子公司名义投资建设工厂，计划投资额达到2000万美元，相当于1.4亿左右人民币！

今年全球疫情蔓延，家居类产品在电商上获得爆发性增长。乐歌股份也是顺应了这个势头，上半年业绩蹭蹭上涨！

同时我们也看到，开拓海外供应链，加大独立站投入，大佬们确实都是躬身入局！现在的一步步布局，将为未来跨境电商生意的发展，再次打下重要基础！

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