姐夫披露三方卖家关键数据！哪些品类最具增长潜力

在回应美国国会反垄断听证中提到的问题，亚马逊CEO贝索斯提交了一份亚马逊平台内自营和三方卖家产品和GMV对比的数据。

虽然在很多品类，来自亚马逊三方卖家的listing数量已经超过90%，但各个实际贡献的GMV大多在60-70%之间。也就是说，三方卖家listing的创收能力，比起亚马逊的自营品牌，还存在不少的差距。

作为一个总体的数据，大家可以了解一下。2019年亚马逊的零售GMV是3350亿美元，其中自营收入预计是1350亿美元，三方卖家（MarketPlace）收入预计是2000亿美元，也就是三方卖家的收入大概占亚马逊整体零售收入的60%。

通过MarketplacePulse整理的数据来看，撇开亚马逊最强的图书品类，三方卖家收入占比较低的三个品类是消费电子、玩具和日用消费品，占比分别为57%、58%和59%。消费电子一直是中国卖家的强项，也是产品创新最活跃的品类。然而，在这个品类，亚马逊的自营收入依然高达43%。

三方卖家收入占比较高的三个品类是服装鞋履、家居厨房和美妆个护，占比分别为72%、67%和65%。服装鞋履是三方卖家做的最好的一个品类，收入占比已经达到72%。而实际上，在亚马逊的自营品牌中，服装鞋履品类发展也是最好的，营收占比已经达到9%！亚马逊的服装自营品牌经营产品超过10000个，占了自营品牌产品总数一半以上。亚马逊的自营服装品牌中，比较成功的有Amazon Essentials (男装和女装), Simple Joys by Carter’s (童装), Goodthreads (男装), Daily Ritual (女装)和Lark & Ro (女装)。

从listing数量来看，除了书籍，其他品类的三方卖家listing数量占比都超过90%。也就是说，消费者买到的绝大部分品牌，都来自三方卖家。对于海外消费者来说，已经很适应买到三方卖家品牌的产品了。

从创收能力来衡量，消费电子、玩具和日用消费品，三方卖家显然有更大的提升空间。在未来几年，随着品牌知名度逐步提升产生品牌溢价，或是购买频率增加提升客户消费价值，创收能力都能得到提高。品牌化，确实是三方卖家成长的一个重要方向。

亚马逊在服装品类正在大力投入，这个品类在亚马逊整体获得了更好的增长，越发抢走本来属于线下零售的市场。

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