市值超过跨境电商行业老大!这家深圳大卖上市就被买爆了
跨境电商圈内知名的深圳大卖晨北科技母公司VESYNC,在12月18日,正式敲钟上市!VESYNC在公开发售阶段获538倍认购,可谓十分抢手!开盘更是暴涨88%,市值一度超过100亿,比跨境电商行业老大跨境通市值还要高。
VESYNC在港股上市,其主要团队都是中国人。IPO前,VESYNC创始人兼董事会主席杨琳间接持有公司近70%的股份,是公司实际控制人和掌舵者。
VESYNC是不折不扣的亚马逊大卖,一年十亿人民币量级的营收规模,超过95%都来自亚马逊。它在国内最主要的公司主体,是深圳晨北科技,旗下有三个核心品牌LEVOIT、ETEKCITY和COSORI。亚马逊小家电卖家都很清楚,这些品牌下打造了大量爆款产品。
2017年-2019年,VESYNC的营业收入分别为8521万美元、1.45亿美元以及1.72亿美元;净利润分别为186.7万美元、436.1万美元和637.2万美元。
今年,海外新冠疫情爆发,家用小家电市场也出现了井喷式增长。VESYNC的业绩也是飙涨。2020上半年,VESYNC营业收入达到1.29亿美元,同比增长71.7%;净利2250万美元,同比增长超过10倍,达到1025%!
此前我们和大家分享过VESYNC的发展历程和经营管理,这家公司的成长和到爆发,确实是一个厚积薄发的过程。这里再和大家重温一下。
发展历程
2011年,成立Etekcity US开始在亚马逊在线销售小家电
2013年,成立深圳晨北以增强产品设计、开发及能力。依靠国内丰富的资源,供应量、运输效率及研发能力得到稳步提升,同年进驻欧洲市场。
2015年,开发VeSync应用程序以提供智能家居解决方案
2016年,就家居环境电器推出“Levoit”品牌,就厨房电器及餐饮用具推出“Cosori”品牌,成立VeSync研发团队
2017年,根据Vendor Central计划开始在亚马逊进行销售;推出第一个智能小家电:智能空气净化器;进驻日本市场
2018年,推出首款空气炸锅
2019年,推出第二个智能小家电:智能空气炸锅;开始开发智能安保解决方案
市场地位
2019年,前五大小家电零售商透过美国亚马逊销售产生约970.0百万美元。就通过美国亚马逊产生的零售额而言,Vesync排名第三,零售额约为190.0百万美元。论单品的话,Vesync在美国亚马逊空气净化器排名第一,零售额约71百万美元,空气炸锅排名第二,零售额约47万美元。这里,小家电的定义是小型烹饪电器、食物料理电器、小型家居环境电器及个人护理电器。
渠道占比
Vesync是一家如假包换的亚马逊大卖。Vesync的绝大部分收益都源自亚马逊。2017年、2018年及2019年以及截至2020年6月30日止六个月,Vesync自亚马逊产生的收益分别约为84.7百万美元、143.8百万美元、170.5百万美元及124.7百万美元,分别占总收益的约99.4%、99.3%、99.2%及96.5%。从另一个角度来说,年收入超过95%都来自同一个平台,对于这样一家十亿人民币量级的企业,对亚马逊也是有些过于依赖了。
北美为Vesync最大的销售市场。2017年、2018年、2019年及截至2019年及2020年6月30日止六个月,Vesync向北美销售产生的收益分别约为73.3百万美元、121.0百万美元、148.6百万美元、64.0百万美元及109.7百万美元,分别约占同期总收益的86.1%、83.6%、86.4%、85.0%及84.8%。北美是Vesync的福地!
VC巨头
国内大部分的卖家都是通过SC账号(Seller Central)在亚马逊平台经营,也有部分卖家拥有VC账号(Vendor Central)。而从Vesync在亚马逊的收入分布来看,它也是一个不折不扣的VC巨头。
2017年、2018年、2019年及截至2019年及2020年6月30日止六个月,Vesync透过亚马逊的Seller Central计划产生的收益分别约为77.5百万美元、102.4百万美元、83.2百万美元、43.7百万美元及45.6百万美元,分别占总收益的约91.0%、70.7%、48.4%、58.1%及35.3%。
而同期,透过亚马逊的Vendor Central计划所得收益分别约为7.2百万美元、41.4百万美元、87.3百万美元、30.9百万美元及79.1百万美元,分别占总收益的约8.4%、28.6%、50.8%、41.0%及61.2%。
VC账号收入持续增长,亚马逊实质成为了Vesync的批量采购客户。随着亚马逊采购额的增加,对Vesync的议价能力也会越来越强,这可能还会影响Vesync未来的盈利能力。
当然,VC账号总体来说风险更低。Vesync披露说SC的账户被冻结过三次,而VC账户并无任何冻结记录。
与AmazonBasics的竞争
亚马逊自有品牌AmazonBasics提供11种产品类别产品,包括床上用品、厨房用品、家用产品、家居改善用品、宠物用品、爱好、办公室用品、旅行产品、电池、电缆及电子产品,有少数AmazonBasics产品和Vesync具有竞争关系。但Vesync将产品做得品质更高,锁定高端客户,而AmazonBasics的产品则面向对价格敏感的客户,错开竞争。例如,Cosori空气炸锅的售价范围约为每台89.99美元至每台129.99美元之间,而AmazonBasics的空气炸锅的售价范围约为每台65.25美元至每台66.49美元之间,选购的是两种类型的消费者。
强势品牌
“Levoit”、“Etekcity”及“Cosori”品牌旗下销售的产品占Vesync小家电及智能家居设备销售额的大部分,其合计收益占Vesync总收益99%以上。
“Levoit”品牌旗下的产品主要专注于家居环境电器(包括但不限于空气净化器、加湿器及真空吸尘器。“Etekcity”品牌旗下的产品专注于智能小家电、户外娱乐产品、健康监测设备及个人护理电器(其中包括秤、智能开关及插座、气垫及其他)。“Cosori”品牌旗下的产品专注于厨房电器及餐饮用具(包括空气炸锅、空气炸锅烤箱、电热水壸及其他)。
智能家居增长迅速
2017年、2018年、2019年及截至2019年及2020年6月30日止六个月,Vesync来自支持物联网的智能家居设备所得收益分别约为5.2百万美元、10.0百万美元、13.0百万美元、4.2百万美元及14.9百万美元,分别占同年总收益的约6.2%、6.9%、7.6%、5.6%及11.5%。截至2020年6月30日,VeSync应用程序上拥有约1.2百万件已激活设备。Vesync自2019年1月起着手开发智能安保解决方案,包括智能锁、运动感应器及烟雾探测器等硬件及家居安保管理门户站点。Vesync拥有一个于智能安保解决方案方面平均有4年行业经验之研发团队,计划于2020年年底正式推出市场。智能家居产品收入正在快速增长,这是一个非常重要的趋势。
供应链管理
Vesync在自有的东莞生产基地生产小部分内部产品,如遥控插座、WiFi插座、盐灯及野营灯,将大部分产品的生产外包予分包商,以在产品设计及开发中投入更多的精力和资源。截至2017年、2018年及2019年12月31日止年度及截至2020年10月31日止十个月,Vesync已分别向72名、65名、81名及68名分包商下订单,采购的原材料主要包括电子组件及辅助材料、包装材料、灯罩及其他消耗品,半成品主要包括WiFi-PCBA及LED野营灯半成品。Vesync订立质量控制协议,包括质量控制标准、产品保修期及产品检验标准以及其他相关条款,还会监控分包商生产所用的主要原材料或零件。Vesync一般通过信贷期不超过90天的银行转账给分包商结算账单。
竞争优势
Vesync将自身竞争优势归结为以下因素:
1. 强大的品牌知名度及在亚马逊上的高销售排名
2. 设计创新产品并设置新的自动化功能的设计及开发能力
3. 与亚马逊建立的长久稳固关系
4. 经验丰富且敬业的管理层团队
税收优惠
根据《关于提高研究开发费用税前加计扣除比例的通知》,Vesync在国内的企业享有研发开支的额外税项减免。2017年、2018年、2019年及截至2019年及2020年6月30日止六个月,研发成本的税收扣除拨备分别为208,000美元、316,000美元、731,000美元、278,000美元及328,000美元。深圳晨北于2018年获得高新技术企业证书,2018年、2019年及2020年享受减免15%的中国税收优惠。重庆晓道目前则享有合资格小微企业的优惠所得税待遇,低于或等于人民币1,000,000元的应课税收入按5%的税率缴纳。
今年欧美小家电市场确实火爆,大家如果有印象,前些时间央视财经频道还特别做了报道,在佛山小家电产业集群中,不少小家电企业出口单量大幅增加,有工厂货物已经在车间放满,临时堆到停车场了。
亚马逊小家电大牌Shark及Ninja的母公司JS环球生活,今年上半年净利润都超过8000万美元了!
因为疫情原因,欧美消费者都有更多时间居家生活,这波宅家热潮,买爆了小家电,难怪VESYNC上市第一天就被买爆了!
小家电和智能家居领域增量巨大,目前已经吸引了大量有实力的跨境电商卖家在布局。各位跨境电商卖家可以借鉴Vesync的成长历程和思路,找到合适自己的机会!到了快速增长的阶段,不妨借力资本,加速发展步伐!
————
大量高速发展中的跨境电商企业,老板的战略重点,已经不完全在运营,而是花大力气推动公司在管理和财务上的升级转型!越来越多的卖家,已不满足于闷声发大财,而是积极寻求财税合规,和资本对接,通过资本市场加快企业规模化发展,同时也让创始团队可以安心无风险享受企业增长带来的财富。
各位希望将跨境电商作为长期事业的老板,都应该学习优秀跨境电商公司的顶层设计和优秀管理方法,包括股权设计、商业模式、财务管理、税务筹划等,帮助企业在新的一年从顶层打开局面!
跨境屋将举办新一期亿级卖家顶层机构集训营,重点讲述后疫情时代跨境电商新机会、股权设计、合伙人制度、绩效考核、财务管理、税务合规、新商业模式等一系列课题,帮助快速成长的卖家,全面解锁大卖成功的秘密!
我们希望把高速成长的精英卖家中股权、绩效、商业模式、资本、财务、税务等企业管理和顶层设计的经验,带给全行业的卖家,让更多卖家获得更快的成长,帮助卖家中财务核算中提高效率,降低成本优化利润,建立有效的合伙人模式,升级商业模式,活用资本,合规避险少走坑!
特训营课程面向快速成长中的跨境电商企业老板、股东、高管和财务,内容覆盖了股权设计、内外部合伙人规划、合伙人制度、股权激励、投融资条款设计、商业模式升级、供应链管理、销售管理、售后管理、成本管理、国内外税务筹划、合规管理等各个环节。
课程从顶层逻辑入手,其中既有上市公司级别的严谨工作体系,又有适合中小卖家极为接地气的操作方法,不论是多平台多SKU铺货模式,还是精品模式的卖家,课程都将提供非常有针对性的解决方案。
本次课程导师都是业界顶尖水平,更具惊喜的是,我们还为优秀学员对接跨境电商行业最顶级投资机构。优秀的项目,很可能现场就能拿到融资!
过往我们多期的学员,形成了一个跨境电商顶层卖家社交圈层,大家互相帮助,出谋划策,产生了很多有价值的合作!
对于一流的跨境电商企业,这是极为难得的机会!
我们在深圳,期待各位卖家带上财务负责人一起参与!
感兴趣的朋友,现在就可通过海报下方二维码咨询报名,抢最后的早鸟价名额!
亚马逊来测评回馈老客户,推出Top5000一手真人测评推广资源,支持五大主流站点,真人测评,站外折扣促销爆单,详情可以添加海报下方二维码客户经理咨询⬇️⬇️
本篇文章来源于微信公众号: 跨境电商跨境屋