这样做卖家你才有利润！

众所周知，产品的定价高低受到市场供需、产品成本、企业因素的影响，所以卖家在定价之前要先摸清市场的状态。每个产品上架都需要经过深思熟虑，不能盲目。但说到底，跨境电商平台Amazon的卖家该如何对产品定价呢？今天，小编（微信号：Alit005a）向大家展示最直接的办法！

一、亚马逊商品的一般定价公式

一提到定价，很多人会问，我使用了FBA发货，该怎么进行产品定价？

不如参考以下公式（仅供参考）

FBA产品售价=（产品成本+FBA头程费用+FBA费用）X（1+利润）/（1-佣金）

其中，产品成本：包括生产、推广税务人工等方面的成本。

佣金：根据不同的品类，亚马逊收取不同比例的佣金，一般为8%-15%。

FBA头程费用：包括物流运输费、清关费等；

在产品定价之前，卖家先确定产品的定位，决定是走高销量路线还是走高利润路线。走的路线不同，定价的策略也不一样。不过有一点要切记，产品售价不能引起买家的反感。

二、产品在不同阶段的定价方法

同一个产品，有竞争对手和没有竞争对手的定价策略是不一样的。同时产品在不同的阶段，定价思路也是不一样的。

1.新品上架阶段

当卖家的产品刚上架时，没有好评，没有星级评分，没有忠实粉丝，产品处于无竞争力状态。如果价格设置成跟成熟卖家的价格一样，试想下会有人买吗？

当然不会。所以呢，在新产品上架之初，为了让买家有良好的体验，让产品快速切入市场，卖家不妨将产品价格设置低一些，但是，也不能设置得太低，那样非但赚不到应得的利润，反而会让买家低估产品的价值，甚至在怀疑卖家在卖假货。

2.产品成长阶段

当卖家的销量好评星级评分各项指标有了一些基础，销量处于上升阶段，但忠实粉丝还是比较少，处于成长阶段时，卖家可以稍微提一下价格。或者将价格控制在比竞争对手的价格稍低的范围。

3.产品成熟阶段

当卖家的销量已经很稳定了，排名流量星级评分销量各方面的指标都很不错，在市场上累计了不少人气，表现已经远超一般卖家，从各方面的数据都能看出这是一款爆款或准爆品。那么，在这个层次的产品，比价功能已经弱化，更多的是代表了品牌形象与店铺定位。那么卖家可以放心地将价格调得比市场价高一些，忠实的买家也不会因为提价而离开。

4.产品衰退阶段

当产品慢慢地进入衰退期时，市场会推出新的功能更加完善的产品取而代之，消费者的忠诚度也会下降，需求也会逐渐减弱时，销量与利润都会大不如前。此时 卖家也没必要继续强推这个产品。如果还有库存，可以进行清仓处理，如满减，打折、包邮等。

三、定价的小诀窍

1. 数字“9”的催眠作用

在各大电商平台上，很多产品的价格都以“9”结尾。如9.9美元，49.99美元，99.99美元。在亚马逊上，一部儿童平板电脑售价99.99美元，有人可能会问，直接100美元买不是更方便吗？为什么要设成99.99美元呢?

这就跟客户的心理因素有关了，相较定价为100美元的平板电脑，买家会更愿意区买定价为99.99美元的产品，哪怕售价实际只差了0.01美元，但在客户心里上的反馈却有着天壤之别。前者让客户认为价格只有两位数，不是很贵。后者让客户觉得是三位数的价格，还有再考虑。

卖家在定价时，除了考虑成本跟利润之外，还有顾及买家的心理因素。亚马逊平台上有很多产品的价格都以9位为尾数，这招真的很有用。

2. 差别定价

卖家在定价的时候，可以把功能类似的同系列产品一起陈列标价，并试着推出价格较高的产品来影响价格较低的产品。举个简单的例子，像逛街时看到的服装店，店家总是喜欢把39元，69元，99元三种价位有差别的衣服排列在一起，在99元产品的衬托下，消费者会觉得39元的产品很便宜，从而刺激消费。在亚马逊平台上，定价也是如此，令产品之间存在价格差别，对销量有很大的刺激作用。

四、价格调整策略

合理的定价能让卖家获得更多的利润与市场份额，价格战略是卖家经营战略中的一部分，适时地调整价格，是很有必要的。

1.按市场需求调整价格

产品的价格不会一成不变，当一个产品供不应求时，就算是价格调高了也会有人抢着要。所以卖家的产品处于新品上级或者成长阶段时，可以根据市场需求来灵活调整价格。

2.在促销价，节假日调整价格

每个电商平台、店铺在不同时间都会有不同主题的促销活动。在亚马逊平台，除了会员日之外，也会在欧美国家的重大节日如情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等进行促销。节假日作为营销的黄金时期，卖家一定要制定相应的促销策略，并进行大规模的价格调整。

3.因其他情况调整价格

其他情况下也可以调整价格，比如说原料成本上涨，运费成本上涨，人工成上涨，都可以考虑调整价格。

不过需要注意的是，价格调高后排名必然会受到影响，销量因此也有可能产生变化。没有特殊情况，建议不要频繁修改价格。

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