要成为超级大卖，到底要压多少货

做跨境电商，最让老板头疼的事情，莫过于是压货。经常有亚马逊大卖吐槽自己赚的钱都压到库存上了，FBA仓里正在卖的，海上正在飘的，本地仓库里准备发的，还有供应商工厂里正在做的。生意做得越大，库存的压力也成倍增加。大家到底有没想过，那些十亿级别单超级大卖，实际压了库存？

首先，先和大家普及一下会计学上存货的分类和计算方法。

对于我们跨境电商卖家来说，原材料、在途物资、发出商品、委托加工物资、库存商品等，都属于我们的存货。

存货的价值计价，通常是按照存货发出时移动加权平均法计价。存货的盘存制度则采用永续盘存制。

以跨境电商大卖赛维时代为例，截至2017年12月31日、2018年12月31日、2019年12月31日、2020年6月30日，公司存货账面价值分别为50,286.92万元、39,554.00万元、 46,636.81万元及49,660.10万元，大部分时间存货都比货币资金及应收账款的比例之和更高。

对应到营收，2017年、2018年、2019年和2020年 1-6月公司营业收入分别为194,902.96万元、224,513.92万元、287,877.51万元和229,170.22万元。

从比例来看，当年年末存货价值，大概是多年应收的1/6-1/4。所以说，如果明年计划做1亿的生意，至少1600万放到货款里是必须的了。

另一家精品模式的大卖，VESYNC，2017年-2019年，营业收入分别为8521万美元、1.45亿美元以及1.72亿美元；净利润分别为186.7万美元、436.1万美元和637.2万美元；成品存货分别为2040万美元，2480万美元和3350万美元，存货对应营收的比例和赛维时代也接近。

所以，要做大卖，有钱压货是必须的，且不要说其他在营销推广、人力资源、物流仓储等一系列投入。生意越大，对于老板来说，搞钱的诉求越强烈，能力要求也越高！

能做成大生意的人，必定是搞人、搞事、搞钱的能手！

——–

跨境电商企业越来越收到资本追捧，跨境电商卖家和资本对接将成为常态！行业中的领军企业，在顶层设计、股权、财务、管理、核心员工激励等方面，有很多经验和教训！

各位希望将跨境电商作为长期事业的老板，都应该学习优秀跨境电商公司的顶层设计和优秀管理方法，包括股权设计、商业模式、财务管理、税务筹划等，帮助企业在新的一年从顶层打开局面！

跨境屋将举办新一期亿级卖家顶层机构集训营，重点讲述后疫情时代跨境电商新机会、股权设计、合伙人制度、绩效考核、财务管理、税务合规、新商业模式等一系列课题，帮助快速成长的卖家，全面解锁大卖成功的秘密！

我们希望把高速成长的精英卖家中股权、绩效、商业模式、资本、财务、税务等企业管理和顶层设计的经验，带给全行业的卖家，让更多卖家获得更快的成长，帮助卖家中财务核算中提高效率，降低成本优化利润，建立有效的合伙人模式，升级商业模式，活用资本，合规避险少走坑！

特训营课程面向快速成长中的跨境电商企业老板、股东、高管和财务，内容覆盖了股权设计、内外部合伙人规划、合伙人制度、股权激励、投融资条款设计、商业模式升级、供应链管理、销售管理、售后管理、成本管理、国内外税务筹划、合规管理等各个环节。

课程从顶层逻辑入手，其中既有上市公司级别的严谨工作体系，又有适合中小卖家极为接地气的操作方法，不论是多平台多SKU铺货模式，还是精品模式的卖家，课程都将提供非常有针对性的解决方案。

本次课程导师都是业界顶尖水平，过往获得了众多学员极好的口碑。

在今期，我们更邀请了全球顶尖美元基金投资团队作为嘉宾，聚焦跨境电商赛道，提供专业投资视野，帮助卖家在新年完成倍速增长！

更具惊喜的是，我们还为优秀学员对接跨境电商行业最顶级投资机构。优秀的项目，很可能现场就能拿到融资！

过往我们多期的学员，形成了一个跨境电商顶层卖家社交圈层，大家互相帮助，出谋划策，产生了很多有价值的合作！

对于一流的跨境电商企业，这是极为难得的机会！

我们在深圳，期待各位卖家带上财务负责人一起参与！

感兴趣的朋友，现在就可通过海报下方二维码咨询报名，农历新年期间，有特别优惠哦！

由于新冠疫情在海外持续发酵，家居家具产品在整个跨境电商领域获得了巨大增长，今年依然潜力巨大。华南最具影响力的家居行业展会，第47届中国国际家博会，即将在3月18-21日广州琶洲展馆举行！当中，我们跨境屋将承办一场跨境屋亚马逊家具类目大型论坛。嘉宾阵容非常强盛，帮助各位梳理今年跨境电商行业家具行业的商机！现在就通过海报上的二维码直接报名！

如果各位卖家对家居家具产品感兴趣，想到展会看看，找找最新选品灵感，则可以戳以下二维码免费报名！

本篇文章来源于微信公众号: 跨境电商跨境屋