深度！为什么说产品价格低和是否推广成功没必然关系？

最近大家都在鄙视亚马逊平台上大量低价产品存在，但是大伙要知道，大量低价低毛利的产品的存在并不是某一个人就能推动的，而是一种市场博弈行为，但是大伙也可以放心，这种模式是注定不可持续的。

我这里只针对我们跨境屋的亚马逊粉丝，发表一下我对亚马逊广告体系的一些看法，为什么大部分知名公司的操盘手都没有用低价推新呢，或者不太主张经常调整价格？下面我给大家一一道来。

原因是新品降价会让数据失真，如果本来推新的数据就是不好的，恢复实际售价后转化率就变低了，转化率低说明listing是需要优化的，就会浪费开始权重倾斜最多的新品期。如果本身产品数据好，也不需要靠降价去打，直接就靠广告就起来了，所以不管什么情况前期都不应该降价，推新期的数据或者优化后再作后续操作行动。并且开始就设置得那么低价，后续的站外站内促销，都没有毛利去支持，各种推广渠道不能配合使用，低价推广会被大大限制自身流量来源。

至于为什么说，有些卖家确实低价推新卖得很好？因为很多时候碰巧遇到几个产品本身就数据好的，这些产品其实你用什么方法打都能做起来的，但如果把这种特殊例子当成规律，就会造成这个低价推广方法有时候有用，有时候没有用。其实现在像anker, 傲基这种级别的公司，推新方法的确定性都非常强的，不存在碰巧的情况。

如果把这种亚马逊低价的打发全部归咎于某一个讲师推动，其实是有失公允的。因为造成满地低价产品的原因很多，我个人认为主要以下三个：

第一，因为国外疫情原因，2020年跨境电商大热，造成2021年初大量的亚马逊千人大会，甚至万人大会，造就大量其他行业卖家热钱投资进来，加剧竞争程度。反倒举办这些千人，万人大会的物流海外仓服务就商高兴了，因为在卖家内卷的情况下，又能帮这些新晋卖家清库存，形成服务闭环，所以参加这些大会的其他行业新晋卖家以为自己找到续命丹，其实你才是人家的盘中餐。

第二，美国疫苗普及率已创新高，实体店已经reopen，线上增长当然就会减慢。2020年欧美国家可只有线上能消费啊，大部分亚马逊卖家因为2020年出单太好，经常缺货，所以2021年还是一样备货很多，但是亚马逊库存政策更新，造成目前很多老卖家也在低价提高库存周转率。这里提醒下各位粉丝，2021年必定是和2018年惊人相像的年份，会有不少风控能力弱的卖家会被刷下来。

最后，美国亚马逊已经是一个竞争非常充分并且监管严厉的平台，某些类目低价打法存在可以说是市场的选择行为，我们就算怎么鄙视，它也是市场行为，但是也注定他是不可持续的。因为这种低价打发其实最早出现不是在亚马逊，而是最开始的速卖通，wish,这些自发货平台，那时候是非常流行1+1美金的包邮。我2013年就这样玩过，一天随便就能出1000+的订单，但是越到后面，发觉越卷，才痛定思痛，深耕供应链，同时发掘更多的推广方式。

所以第一批人这样做的人确实是得到了甜头，但是后续的基本就是去送人头，按目前流行的叫法就是卷，最终就是把平台卖家给卷没了，只留一些小部分剩下来赚着低利润，平台刚开始以为自己得利的，其实最终是多输局面，所以亚马逊其实也非常明白，目前阶段正发力推动广告标签打法，这被亚马逊广告团队日益重视。随着广告标签打法的完善，低价产品，大部分情况下，也许就只会推送给在意价格的那群买家。

这个周末在深圳，专为打造高额利润爆款卖家准备的，亚马逊高阶广告培训在深圳举行，欢迎各位资深卖家过来参加。

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