SWOT分析：TT品牌私域流量带货的优势、劣势、机会与威胁

1、6月9日，美国总统拜登解除了对TikTok的禁令；

2、6月7日，欧莱雅与 TT 合作，在TT上测试直播带货；

3、5月12日，TikTok与Hype等品牌合作，在英国测试应用内购物（小黄车）；

TT引流带货的优势（strengths）

TT可以说是当下最大的流量红利平台，在流量获取成本上有着巨大的优势。

以我们现阶段操作的一个新账号为例，可以生动地诠释什么叫“流量红利期”。

这个是我们用来测试海外手机卡的一个新账号，起号阶段发了几个“剪同款”视频，播放量中规中矩。第六个视频是从Facebook群组里找的一个素材，没有处理直接发上来，播放量接近三百万，涨粉近两万；于是我们趁热度马上发了一个带货视频，引流到亚马逊。带货视频播放量不到三千的时候，已经出了两单，目前还在持续增长中。出单虽然不多，但是引流成本近乎为零。这说明了利用TikTok引流带货的路径是可行的，只是要想提高转化率，还需要更多的优化与精细化运营：

此外，TikTok还陆续开通了一些国家和地区的Dou+（付费广告）功能，最新开通的是美国。通过Dou+广告助推，可以帮助我们更好地引爆视频以及带货出单：

广告目标有三个选项：增加视频播放量；推广商品链接；增加账号粉丝。可以根据用户性别、年龄、兴趣爱好等进行受众定位。

目前进入的门槛不高，个人也可以投放，只要是美区账号就可以。有了广告助推，TikTok爆单和涨粉的几率又提高了不少。

大家知道，TikTok的运营有两个核心问题：设备和内容。设备方面网上有很多文章了，还是搞不定的小伙伴，可以联系小编。

内容剪辑方面可以用剪映进行初剪（剪映已经有了PC版，功能很强大），然后再用第三方工具完成高级处理。比如下面这个，只要输入视频链接，系统就可以自动完成深度剪辑，还能将原素材的中文对话自动翻译成英文配音：

TikTok流量目前增长迅猛，账号涨粉很容易，但转化率相比Facebook等成熟渠道，还有比较大的欠缺，这是TikTok带货的最大劣势。主要原因有两个：一是现阶段的TikTok用户，以20岁以下的年轻人为主，这部分人群的消费能力相对有限；二是跟国内成熟的市场环境相比，国外短视频带货的消费观念还没有形成。

针对上述现状，我们可以充分利用TikTok的流量红利期，尽快获取粉丝并把流量导入到私域平台：Messenger或者Whatsapp。

比如在主页上挂Whatsapp链接，粉丝点击链接直接进入Whatsapp聊天界面：

另外一种方法是通过私信，直接把Whatsapp号码发给用户。也可以借助一些第三方工具提高发送效率：

对跨境卖家来说，最大的威胁或者说挑战，还是在于平台政策以及内容创作。平台对国内用户的限制，以及对内容的要求越来越高，都需要运营者不断提高运营能力，以适应平台的规则和要求，在这方面，卖家最需要的可能是一个高质量的交流社群。