玩转社交媒体！宠物独角兽DTC品牌成功借壳上市

宠物用品订阅电商平台、知名宠物用品DTC品牌BarkBox，最近在美国纽交所成功“借壳”上市 。

之所以被称为“借壳”，因为BarkBox没有直接用常规的IPO方式，而是与在纽交所挂牌的 SPAC主体Northern Star Acquisition Corp进行合并，从而实现上市。

上市时BarkBox市值一度冲高接近24亿美金，目前市值大概在14亿美金左右，也是妥妥的一家DTC品牌独角兽了。

BarkBox成立于2011年，创始团队将当时兴起对按月订购对电商模式，应用到宠物用品领域，为宠物主提供每月狗狗用品订购服务。网站上线初期，通过和创意产品闪购网站Fab的合作推广，BarkBox网站每月都能获得数千位宠物主注册，完成了首批种子客户积累。

用户在注册BarkBox时，需要先填写狗狗的资料。BarkBox会根据狗狗的种类、大小等不同，每月定制化配送一个“BarkBox”盒子，类似宠物盲盒。盒子内包括狗粮、玩具、磨牙棒或是一些养护册子，同一只狗狗每个月收到的东西也是不同的。

用户每月需要交付一定的订购费用，也就是订阅套餐费。这个费用是变化的。2018年时，1个月、6个月、12个月套餐价格分别为每月29美元、23美元、20美元。到了2020年底，1个月、6个月、12个月套餐价格则分别为35美元、26美元、23美元。美国除了夏威夷和阿拉斯加都免邮费。至于每个盒子内产品的价值，BarkBox告诉大家，它至少值40美元以上！对于宠物主来说，既物超所值，又时有惊喜，当然会感兴趣订阅了。

模式很快得到验证，成立第二年，团队还只有4人时，已宣布获得170万美元投资。

除了通过自有网站销售狗狗装备盒，BarkBox也在亚马逊上销售它的宠物用品，打造了大量爆款产品。亚马逊也成为了BarkBox增长最快的渠道之一！

现在，BarkBox的渠道已不止于线上。线下零售商Target和Urban Outfitter等也有销售BarkBox的产品。

BarkBox非常善于利用社交媒体。新产品出炉后，经常会免费把产品寄给Youtube上的测评类博主，获得社交测评和视频曝光。

Barkbox的产品主题每月都变化，善于抓热点和借势营销，这在社交媒体运营方面也是非常重要的！

比方说，万圣节前夕，BarkBox的狗狗礼盒会推出万圣节主题。

圣诞节，会有圣诞节主题产品。

BarkBox还推出过特朗普主题产品：一个被狗狗蹂躏的特朗普毛公仔。

根据SEC文件披露，BarkBox在2020年12月活跃订阅量为110万，顾客总数650 万人次。根据最新数据，在最近一个季度末，已经拥有约180万订阅用户。

热爱宠物行业，打造受欢迎的产品，设计创新的商业模式，善于利用社交媒体，打造占领用户心智的DTC品牌，借力资本的力量快速迭代发展！DTC品牌独角兽BarkBox，为广大跨境电商卖家，提供了一系列非常有价值的发展思路！

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本篇文章来源于微信公众号: 跨境电商跨境屋