站内广告要烧不起了！亚马逊卖家旺季如何打开局面

今年经常听到不同亚马逊卖家说，站内广告支出大幅增加！这看来不是个案！多个数据分析渠道都告诉我们，现在做亚马逊，得把大量的预算，放到广告上。

亚马逊2021财年第一季度的财报中，主要由“广告收入”构成的亚马逊的“其他”部门收入，同比涨了77%，超过69亿美元。亚马逊的广告部门收入越来越高，表示卖家投入越来越大。反过来，又促进了广告部门在亚马逊内部话语权越来越大，卖家未来面对的广告投放工具相信也会越来越多。大概率可以预见，未来做亚马逊，和做天猫京东一样，最重要站内运营技巧，就是“烧”广告！

MarketplacePulse做了一个统计，目前美国站卖家的平均CPC，已经达到1.2美金，短短一年之内，提高了50%！这是一个平均数。有些热门产品的CPC，简直是到天上去了。这个数据是非常可怕的，意味着卖家把大量的预算都投到站内来抢坑位。

ACoS数据同样不容乐观。MarketplacePulse的统计中，去年美国站卖家ACoS平均数是22%，现在已经高达30%。这样的广告支出，加上今年狂飙的物流费用，卖家怎么烧的起啊！

更夸张的是，从进入5月开始，很多运营私下沟通，ACoS在60%以上，甚至超过100%的不在少数。因为广告效果差，最近说要提桶走人的运营人员明显增加。

各位老板不妨算一下，最近两个月，自己的营收，扣掉产品成本，人力成本，物流成本，再扣掉ACoS的30-50%，净利润还剩下多少！

亚马逊站内广告投入大幅增加，现在已经非常确定，是今年亚马逊生态的一个非常重要的变化？

如何破局？

从根源上，是要做产品创新和供应链优化。所有人都能做的产品，毫无差异化的图片，没有增值降本的供应链，最终只会是一个结果，压缩利润空间。在有效的利润空间内，广告再怎么优化，都很难达到盈利的效果。

运营上，拓宽广告的形式，全力增加广告投手的能力。当广告变成了一个巨大的成本中心，做好广告优化对于老板来说是有战略意义的。站内广告的形式、投放策略，老板都需要做重新的评估。找到好的广告人才，或者靠谱的合作机构，持续降低广告成本，提升投资回报率，这最终就是利润来源。

大力开拓私域流量和站外流量。如果各位卖家有过国内电商的运营经历，也许会对现在亚马逊的生态变化理解会更深刻一些。当站内流量变得太过昂贵以后，国内电商卖家纷纷通过建立自己的私域流量、通过淘客、短视频直播等一系列站外流量方式，重新建立竞争优势。现在，同样的事情发生在亚马逊身上。谁能更快掌握私域流量和站外流量的玩法，谁将最终获得这场洗牌大战的胜利！

今年，各位老板上新品也需要非常谨慎。前期做利润评估的过程，一定要把CPC广告数据和竞争对手情况考虑其中，不然很容易高估了产品利润和低估了打新品的周期。

进入旺季，亚马逊站内广告投入仍会进一步大幅增加。

站内成本高居不下已是既成事实，倒逼各位卖家要从经营策略上做出调整，要重新适应最新的流量分配规则，懂得更高效掌控亚马逊的广告投放，提升投资回报率。

谁更快适应这种变化，谁才能更好地活下来！

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