亚马逊家居大卖第二大收入来源！这个平台拿下3.55亿美金融资

欧洲知名家居园艺电商平台ManoMano最近拿下新一轮融资，融资金额高达3.55亿美金！融资完成后，ManoMano估值已经达到26亿美金了！

本次融资，由Dragoneer投资集团领投，淡马锡、General Atlantic、Eurazeo、Bpifrance、Aglaé Ventures、Kismet Holdings 和 Armat Group 也参与其中。这已经是ManoMano的F轮融资了。去年，这个总部位于法国的电商平台才刚刚获得了1.25亿欧元E轮融资！

这年受到新冠疫情影响，欧美人民待在家里时间明显增加，有了更多时间打理庭院，各种户外园艺类产品需求都在增长。园艺类产品，不论在北美还是欧洲，都成为今年上涨最好的类目之一。

欧洲国家向来是园艺类产品的消费主力国家，欧洲消费者愿意接触大自然，园艺爱好者多，私家花园别墅拥有率高，园艺用品行业发展得风生水起。亚马逊和独立站卖家都可以加大力度开发欧洲市场。

ManoMano的创始团队背景都非常强。两位创始人是Christian Raisson和Philippe de Chanville。Christian Raisson 拥有EDHEC商学院的金融学学位，有丰富的金融行业从业经验，在多家公司担任过高级管理职位，也曾创办过3家公司。后来Christian Raisson在一家投资基金公司结识了比他小十岁的Philippe de Chanville，他们两个都非常喜欢园艺DIY，也对当时的实体家居装修店感到不满，家居装修需求巨大，但是线下零售店不能提供充足的选择空间，也没有专业的采购建议，他们觉得可以通过建立一个专门的园艺DIY网站，给消费者带去前所未有的购物体验， 达成共识的两人一拍即合，于是创立了欧洲第一家园艺产品DIY电商平台—ManoMano。

ManoMano创始人：Philippe de Chanville & Christian Raisson

ManoMano上线后就受到广大消费者的喜爱，平台提供的产品种类繁多，而且都是优质可靠的品牌，最主要是价格优惠合理，此外，平台还设有交流社区，有园艺专家24小时为消费者答疑解惑， 为消费者的家居装修和园艺项目工作提供建议意见，消费者也可以在社区分享交流园艺DIY或者装修经验。目前网站上出售的产品类目涵盖非常广，包括花园和户外、工具、厨房、浴室、管道、宠物护理、电力、照明、地板、油漆、装饰、建筑材料等等。

后来两位创始人发现，除法国以外的其他欧洲国家，在园艺DIY电商这块领域还存在大量空白市场，于是他们又陆续在比利时、西班牙、意大利、英国和德国建立了电商平台。目前，业务范围覆盖六个欧洲国家，为消费者提供160多万种产品，拥有2000多个供应商。

根据披露， 2020 年，ManoMano的商品总额翻了一番，达到 12 亿欧！虽然主力还是法国市场，但是西班牙、意大利、德国和英国市场也贡献了超过三分之一的销售额。2019年3月，ManoMano推出为专业人士提供的服务ManoManoPro，进一步加速了销售增长，该服务已占法国销售额的10%。

与其他电商平台比较，ManoMano的经营方式上有几个特色比较突出：

首先，ManoMano直接与第三方零售商合作，并且推出了自有物流平台ManoMano Fulfillment ，协助第三方零售商快速交付货物，同时也促进法国以外地区的跨境销售。

第二，ManoMano建立了一个由园艺专家和爱好者组成的社区，消费者可以向园艺专家咨询任何问题。2019年，消费者通过网站社区与园艺专家进行了100万次对话。2020年，对话数量达到230万次。而且，所有人都可以成为平台的认证园艺专家，甚至可以从中获得一定的收入。

第三，ManoMano推出为专业人士提供的B2B服务ManoManoPro，这项服务给平台带来大量的项目和众多专家。虽然才刚刚起步，但它已经占了ManoMano在法国销售额的10%。

ManoMano此次融资用于将业务进一步向国际扩张、优化物流服务、更深入打造园艺专家社群，在未来18 个月内招募1000人，其中大部分将是技术人员。ManoMano的目标，是成为欧洲市场园艺DIY领域的领导者。

国内知名的跨境电商家居大卖，致欧科技，目前也在ManoMano上开展业务。通过ManoMano，2020年收入达到1.22亿元。ManoMano因此也成为致欧的第二大B2C收入平台，仅次于亚马逊。

作为专注园艺DIY领域的电商平台，ManoMano不仅仅是卖产品，而是给客户私人订制的完整解决方案，并且一直在不断深究如何在园艺DIY领域做到极致专业。

对于在垂直领域深耕的跨境电商卖家，ManoMano不仅是一个选品参谋，它的商业模式和发展思路，也具有非常强的借鉴价值！

跨境电商行业正处于洗牌期，今年的旺季即将马上到来，你的产品和商业模式，接下来会是怎样的呢？是时候需要花时间好好思考一下了吧！

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