下血本！深圳服装大卖站外投入3亿！两大超级单品收入超5000万

跨境屋卖家交流群有卖家感慨，经常能看到深圳某知名服装大卖旗下品牌在站外发deal。投入力度，可谓非常巨大。

我们还真找到了这个大卖披露过的一系列站外和销售数据，这个大卖确实把站外deal作为了一种亚马逊常规推广手段，全年预算高达几百万。这里和大家分享一下。

从这家大卖披露的信息来看，其2020年在站外推广总支出高达3.34亿元，比站内推广支出多50%，可谓是下了血本！具体到Amazon站外Deal折扣网站投入的费用，在2018-2020年之间，分别为42.68万元、658.33万元和387.43万元。

其在折扣网站投放的渠道，包括Slickdeals、Dealnews、1sale这样的折扣网站，也有FB折扣群组等。

像这个在Slickdeals发布的帖子，促销折扣很大，已经顶到首页热门，估计是要爆单了。

目前服务商市场上一个亚马逊站外deal发布套餐大概几百元人民币，这个大卖去年一个月有超过30万预算投入到站外，对于大部分卖家来说，都是非常大手笔的。

由于体量够大，它在亚马逊站内CPC的投入也非常惊人，去年光CPC公司就烧了2.1亿元。

这个大卖是偏多店铺铺货模式，其前30名的亚马逊店铺，在截至2021年4月7日统计的数据，广告投入占销售额比例约为16.09%。放在今年广告投入大幅上涨的大背景下，这个Acos数据还是很不错的。

在具体的产品上，家居服睡衣产品表现最好。

其中一个“皇牌”睡衣单品，去年净销售额达到2706.94万元，毛利率有近80%。另外一个家居服单品，去年净销售额也超过2400万元，毛利率68%。

这家大卖，光光是服饰产品，2020年一年就能卖将近25亿元的收入。

这两年服装类目在跨境电商市场非常火爆，通过对业内标杆大卖的分析，大家也能发现，它们在站内站外做了巨大的投入。最终能沉淀下来的爆款，也就建立了一个很高的竞争壁垒，一个爆款分分钟就能养活一个公司了。

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