壕！每位1万美金加头等舱机票！DTC大牌并购后给员工送大礼

04 11月 2021

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2021年是新兴服装DTC品牌丰收的一年！

Shein的人气超越传统快时尚大牌Zara，在美国App下载量排行榜一度超过亚马逊。PatPat拿下超过6亿美金融资，受到软银、红杉等全球一线投资机构的追捧。Shapermint声称已经占领美国女性塑身衣20%的市场，营收超过美国超级网红卡戴珊旗下品牌Skims。

而最近，美国另一家塑身衣大牌Spanx宣布，全球知名资产管理机构黑石已同意以12亿美元的估值购买公司的大部分股权。

创始人萨拉·布莱克利（Sara Blakely）更是激动地向所有员工宣布，“每个人都有两张前往世界任何地方的头等舱机票，每人都会得到10000美元。”

布莱克利1971年2月出生于美国佛罗里达州，父亲是一位艺术家，也是一名律师。她毕业于佛罗里达州立大学，获得传播学位。最初，她曾在佛罗里达州奥兰多迪斯尼乐园工作，还担任过脱口秀喜剧演员。

后来，布莱克利加入办公用品公司Danka，挨家挨户销售传真机。不得不说，她在销售方面相当成功，在25岁时被提升为全国销售培训师。

据说，她在担任销售的过程中，因为经常穿连裤袜，却对当时产品的美感和舒适度始终不满意。于是，她萌生了设计一种新的连裤袜的想法。

布莱克利搬到亚特兰大之后，在Danka工作的同时，花了两年的时间，5000美元的研发成本，来实现她的袜子创意。北卡罗来纳州是美国大多数袜厂的所在地，布莱克利带着创意和当地公司打交道希望量产，几乎都被拒绝了。

幸好，夏洛特的Highland Mills的CEO在三位女儿的推荐下，接受了布莱克利的创意，这个产品的原型才开始生产出来。这个原型产品的出现，已经花了一年的时间。

布莱克利为产品的品牌名称想了很久，最终用信用卡在USPTO网站上以 150美元的价格购买了“Spanx”商标。

由于当时电商尚未流行，布莱克利首先联系上了美国知名百货公司Neiman Marcus集团，为采购代表精彩地演示了她设计的连裤袜。会议非常成功，“Spanx”很快进入了多家门店的采购目录。

那一年是2000年，布莱克利可以说是刚开始创业，一个人负责业务的各个方面，包括营销、物流和产品定位。她当时的男朋友，一名医疗保健顾问，辞去了工作，加入到这家新生企业，成为“首席运营官”。

布莱克利对自己的产品可谓信心十足，她直接把产品寄到“脱口秀女王”奥普拉的节目组中。这一招真的非常有效！2000年11月，奥普拉将 Spanx 命名为她“最喜欢的东西”之一，这让Spanx瞬间人气飙升，销量暴涨。布莱克利也正式从Danka辞职，全力投入到Spanx的事业。

Spanx第一年的销售额就做到400万美元，第二年Spanx签下了家庭购物频道QVC这个重要渠道，销售额做到1000万美元。

公司发展非常迅速，布莱克利先后从可口可乐和耐克挖来了高管，担任Spanx的CEO。

2012 年，布莱克利登上福布斯杂志封面，被评为“世界上最年轻的白手起家女性亿万富翁”。2014年6月，福布斯声称Spanx“年收入超过2.5亿美元，净利润率估计为20%”。

在电商平台上，Spanx的表现也相当不错。

在亚马逊上，Spanx几乎是所有塑身衣品牌必定会遭遇的对手。它的几款热门单品，累计评论数都非常高。Spanx和Shapemint竞争非常激烈，相对来说Spanx的价位会更高一些。

在沃尔玛上，Spanx同样是在相对高值的塑身衣产品中占据排名靠前的位置。

业绩表现很好，但一直没有谋求上市的Spanx，在2021年10月，突然宣布了公司股权出售给黑石，虽然公司12亿美元的估值，听起来也算还不错，总是有点出乎意料。

作为一位超级会玩的创业者，布莱克利对员工也非常慷慨。经历了21年魔术般的创业历程，她认为值得为员工送上一份大礼。这就是两张可以去到世界任何一个角落的头等舱机票，以及10000美元的现金！

幸福来得太突然！据说现场有员工是当场落泪！

再来点小爆料。

布莱克利除了是DTC塑身衣大牌Spanx的创始人，她还是NBA亚特兰大老鹰队的一名小股东，美国多档商业节目的嘉宾，以及慈善名人。人生经历，可谓非常丰富的。

最后，为各位一直努力打造品牌的创业者送上一句布莱克利的人生箴言：Start small, dream big!

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