5个月爆单入美金百万,这个亚马逊卖家做对了什么?
真实案例
卖家A在福建,主要做东南亚市场3C品类,主攻马来西亚和菲律宾。2021年4月份开始做独立站,期间因为Facebook开户问题被耽误了2个月,6月份开始正式投广告,到10月底仅马来西亚和菲律宾市场累计销售额就超过了100万美元,平均ROAS接近20。
从19年开始,卖家A一直主做亚马逊,虽然身边不少朋友让他拓展独立站,但他对这个领域完全陌生,也就没有深入了解。随着今年平台管控政策越来越收紧,他开始意识到独立站是条出路,布局要趁早。
尤其5月开始,亚马逊就以涉嫌操纵评论为由,对商家采取了史无前例的大规模封号,近期又爆出几个大卖被封的消息:年售额60亿的3C大卖,其中36亿营收来自平台,近期全部店铺被封杀;年售额26亿的大卖,连封9个店铺,所涉销售额达10亿;上周,又一大卖的LED灯具类亚马逊品牌AM***被封。
不少亚马逊卖家开始意识到跨境电商正在进入多平台布局阶段,他们开始试水自建DTC品牌独立站,“即使独立站不是唯一的选择,但也是必选之一”。显然,单一渠道的卖家需另谋出路,多渠道布局才是稳妥之策。独立站已经是大势所趋,而如何开始便是接下来我们需要解决的问题。
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第一阶段,独立站基础认知普及
为了帮助亚马逊卖家顺利解决入局独立站过程中的难题,SHOPLINE私享会联合行业大咖Aaron于9月初打造了“独立站新手7天训练营”,通过7天线上授课轻辅导模式,已经带领近百名亚马逊卖家踏出了独立站的第一步。
在布局独立站之前,亚马逊卖家对独立站认知并不全面,所以7天训练营第一阶段的教学便为他们进行独立站基础知识的普及。独立站的市场前景如何、有哪些常见的难点,如何避坑?从选品、建站、投放、物流、支付全链路分别需要做那些准备……等等大家关注的问题,在第一阶段都会详细讲解。这一阶段的重点是,对独立站有个全局了解。
第二阶段,手把手带教建站
虽然SHOPLINE为独立站卖家提供了简单易用的SaaS建站工具,只要准备好资料30分钟内就可实现快速建站,但对于初入局者而言,要操心的事不少,建站也就显得没那么简单。在建站这一阶段,SHOPLINE建站顾问出马,从申请域名开始,到运营模式定位、运费税费的设置、支付绑定、模板选择等,事无巨细,手把手教每一位客户完成了品牌站的建设。
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第三阶段,初阶流量投放指导
思维的转变无法具象衡量,流量才是亚马逊卖家转型中最先直面的问题。但流量问题并不简单,因此在最后一节,我们安排了初阶流量投放指导,为后续的实操打好基础。市面上有哪些主流的引流渠道?分别适合什么样的产品?如何开户、准备广告素材?商家学员还有机会约授课老师对自己的投放策略进行诊断,并根据投放数据给出调整建议。
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