扎心！2021亚马逊年度风云人物榜

每到年底，跨境电商卖家们稍微闲下来的时候，总有各种段子出来，调剂一下日常苦逼生活。

2020年的版本是“跨境电商鄙视链”：做亚马逊/沃尔玛的看不起做eBay的，做eBay的和做速卖通的相互看不起，做速卖通的看不起做Lazada的，做Lazada的、做Shopee、做美客多的三方相互看不起，做美客多的看不起做Wish的，做Wish的看不起不做跨境电商的。而做独立站的看不起以上所有的。。。。

2021年呢？回想起来，简直是一言难尽，做段子的素材太多了！

卖家群里大家总结了一下，2021年的年度段子是 – 2021亚马逊的年度风云人物！（版权归原作者所有）

1-3月，受2020年海外疫情电商红利，跨境电商业务大爆发，亚马逊卖家入主深圳湾一号的财富故事全国流传，大量新手卖家涌入亚马逊。他们很多人怀抱迅速发财的梦想，不少带着相当的启动资金，用着国内电商的思路，采用“低价螺旋”的成功秘籍，将大量商品发到亚马逊FBA仓。去年获得大幅增长的老卖家，今年提高了业绩预期，年初开始也大量压货。这种倍数级别的增长完全超过了消费者的购买力，FBA仓和海外仓一下积压了大量库存。卖家都倾向于用简单粗暴的玩法快速起量，“一柜刷，一柜送，还有一柜做的秒杀”的“吴三桂”风行一时！

4-6月，亚马逊的评论保持上得难、掉得快的节奏，五星评论越来越难搞。大量FB测评群被删，社交媒体上巴基斯坦/印度中介大量出现，就连我们公众号都有老外用蹩脚的中文留言自称能帮卖家提供评论。找到优质测评人越来越难，卖家天天都想着成为“郑成功”。

7-9月，亚马逊平台史无前例的封店潮。其实这波封店在第二季度就已经开始了，三季度随着各家头部大卖曝出自家的封店和资金冻结情况，我们才发现这次封店潮造成的损失竟然如此恐怖！这次亚马逊大范围封店，原因猜想有很多。可能是源于美国主流媒体的大力抨击虚假评论，可能是好评卡被消费者曝光产生连锁效应形成导火索，可能是中美贸易zz相关原因，可能是新CEO上台需要新官上任三把火，可能是平台需要一大笔额外收入筹备公司新业务！这些所有的原因，直接造成的结果，就是一大批中国卖家倒下，多个一线品牌被封，大量BSR链接关闭，资金冻结量预计可以百亿计算。这一波下来，重挫了大量卖家，一时间裁员、降薪、负债的新闻不绝于耳。所有亚马逊卖家，都会记得2021年的“张三丰”。

10-12月，封店还有一波。这次似乎是秋后算账，一些并没违规记录的店铺，可能因为其他站点存在过违规而受到牵连封店。旺季之前，正如往年一样，很多链接大量掉评，根据不少卖家的反馈，很多被删的评论都是正常评论，不知道系统在搞什么鬼。11-12月是全年最旺的月份，今年12月的平均CPC价格也达到历史最高。烧广告，没利润；不烧广告，没流量。卖家12月一般都有大量外部资金要结清，每天刷新到账金额有多少，一看汇率还又跌了，雪上加霜，头发渐光，“李四光”！

2021走到尽头，很多亚马逊卖家也会问，要不要坚持熬下去？最终真的会成为“鳌拜”吗？

其实，以上都是卖家们自我调侃的段子，大家也不用想得那么灰暗。遇到问题的卖家有很多，但在我们跨境屋同学会的圈子里，其实今年做得好的卖家也不在少数，很少受到风云人物的影响。只是，这些牛逼的卖家，往往都是低调赚钱，很少对外界声张。

这些“逆境飞扬”的卖家情况各不相同。有的是产品真好，日出万单。有的是做小而美，精品模式为主，努力做好少量链接，持续积累，不断提高产品质量稳定性，直到有了上千评论。有的重视精细化运营，今年外部成本暴涨的情况下他们毛利竟然没怎么受损。有的善于挖掘新流量，有的主攻售后，有的将战略重心放到沃尔玛。

总之，这些厉害的卖家根本不用担心风云人物。即便行情好一年，坏一年，他们的心态都非常平稳，只要不犯大错，每年还是可以躺着赚钱的。

最后，也为所有跨境电商卖家加油！2021年对于很多卖家来说未必如意，2022年的外部环境也许也好不了多少。但是我们应该有充分理由相信，跨境电商是大势所趋，方向一定是没错的。只要方向是对的，我们一定有办法找到最适合自己的航道，一往无前，乘风破浪！

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