亚马逊流量分配生变，站外推广玩法开始破“内卷”！

2021年注定是“内卷之年”：

各路英雄狗熊都在拼“低价”，

疯狂清库存，那些令人血压飙升的ACOS……

一卖家去年2亿销售额，今年亏到团队解散，

产品9.9美元，还要血投2美元的CPC竞价，

一小团队为了降低流量成本，建了3个人的广告部……

憋说了，说多了都是泪。

以前只要产品做得好，亚马逊还会垂怜你给点流量，

现在……同一个小类目有好几波人来抢流量，

熬死了一批，另一批又出现了。

最惨的还是勤勤恳恳专注产品的卖家，产品卖多了，利润却被广告榨干了。

主要原因还是，亚马逊不同从前，

现在不再是分配性流量，而是变成竞争性流量，流量分配越来越精细：

Review（评论）和 Feedback（反馈）占据了平台流量分配的主要分支，

Review负责直接影响产品的曝光、流量、排名和转化率，

Feedback影响卖家评级和订单缺陷率。

 

以前，还能通过刷单、测评来推新品和快速获取流量，

现在，你懂的，想挂就去刷单吧！

基于此，很多卖家开始研究白帽玩法了，

要知道，一些纯白帽玩法太过高级了，

比如，推新品一开始Aocs太高了，对关键词流程打法一脸蒙圈，

而且白帽玩法需要钱和耐心，这不是一朝一夕可以做成。

但有些基本逻辑可以注意的：

1. 白帽玩法是一种长期主义玩法，不能期盼一两个月有成效，能否耐得住亏损。

2.产品是否真正差异化，是否真正了解海外消费者需求。（比如产品定义、市场调研没有落实。）

3.选择客单价较高的产品。

一些玩不透站内引流的卖家，已经开始双管齐下：站内广告投放+合规的站外引流

但是，很多卖家担心烧钱的问题：

站外引流的资源够不够精准，如何借此提升BSR排名或推新品？

说白了，就是钱到底有没有花到刀刃上？

 

人们常说的站外推广，主要还是站外折扣（做deal），Facebook折扣群组出单，

 

站外引流渠道主要分为8个：

 

第一，社交平台，例如：Twitter、Facebook、INS等。通过定向广告或网络红人，

告诉消费者哪些产品值得买。

在Facebook群组上发帖，虽然门槛低，但是很难找到优质的群组

其中，维系关系是提高效率的方法之一要和群主常联系、用心沟通，

不是泛泛发帖，包括内容、帖子格式、code的生效与否都要注意。

 

第二，视频或图片类网站，例如：Youtube、Pinterest等，

在上面发布优质广告，或与视频网红合作。

 

第三，论坛，例如，Reddit、fatwallet等，

在论坛上发布广告，相较于前两个而言，效果一般般，

但可以在其找大V合作。

第四，专业deals网站，例如，Slickdeal、Hotukdeals等，卖家在这些平台进行操作时一定要注意遵守其流程及规则，

比如在Slickdeal发帖就需要店铺Feedback大于1000个，

产品review数量大于50个，产品评分不低于4.0分，

另外，需要先评估品类是否合适，目标受众是否合适，

Slickdeal最主要的特色还是电子、科技类产品

比如，在Bensbargains上，

无品牌的产品会更严格，会被要求更低折扣

 

第五，联盟流量（亚马逊联盟），例如，Rakuten Linkshare、viglink、Warrior Plus等。

 

第六，EDM（邮件营销）

第七，反链

第八，SEO 优化

 

以Anker一款行车记录仪的的站外推广为例，

早期，这款记录仪是上线一个月通过站外deal做爆的，

在亚马逊Election大类中跻身前一千名，

其实，是通过了Knnja和Slickdeals多次推荐，

每次deal时常为一个星期左右

在长时间持续的deal，给Anker带来了稳定的流量

 

站外deal是早期Anker做站外推广的主要方式，

并且是站外比站内成效更猛。

 

Anker大佬在站外走的每一步推广，其他卖家有一定的借鉴作用让他人少走一些弯路，

如何也让卖家自己借鉴下类目大佬站外的厉害呢？

比较简单的方法是，利用反链来查找。

反链指其它网站指向自己网站的链接，

包括友情链接，单向链接等等，但自己的网站不链接其它网站。

 

通过反链可以找到类目大佬在站外的一系列操作自己可以辨别、借鉴哪个站外deal更合适自己，

不做无头苍蝇，更精准、有效做站外推广，

这时候就需要分析竞争对手的流量，

利用Sellzone，输入自己或竞争对手ASIN,

就可以精准看到不同渠道的流量情况：

 

截图自Sellzone亚马逊站内外流量分析软件(Semrush旗下)

 

•（1）通过反链URL和标题可以推断出该产品链接做了哪些促销类型引流（Coupon, Prime 等大型活动链接均可见), 折扣力度, 做折扣网站, 时间, 促销关键词等；

 

•（2）查询竞争对手反链接，可分析哪个域名的推广效果比较好（可结合覆盖数、网页 Auth. Score、反链数量和竞争程度）；

 

•（3）通过分析反链后,可找服务商、写手，更精准对关键词、域名的选择等内容写反链接文案；

 

此外，站外另一个重要且潜在的流量来源是推荐链接

卖家可能希望从第三方网站获取反向链接，

或将用户引导到自己的亚马逊Listing的链接。

截图自Sellzone亚马逊站内外流量分析软件(Semrush旗下)

 

而且，推荐流量的性能很强大，

简单来说，反向链接不仅直接为listing带来流量，

而且还增强了的SEO性能。

 

例如：提高Google SEO 排名，获取更多流量，增加店铺曝光；

是入门级、成本最低、长期有效的站外引流方式；

反链的权重越大，同时搜索引擎所得的分值(PR)也就越高，分值越高排名就越靠前；

是作为广告的一种辅助手段；

是作为基本材料，可重复使用，例如与站外Facebook、YouTube、谷歌等平台一起推广。

 

以上对亚马逊站外流量进行分析软件的是Sellzone。

Sellzone专注于亚马逊的SEO和站内外流量反查，是由美国上市公司Semrush (独立站SEO) 开发。

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本篇文章来源于微信公众号: 跨境电商跨境屋