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残酷！月销百万美金卖家一月净亏3.6万美金（附详细收支清单）

14 2月 2022
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月销百万美金的亚马逊卖家，公司正常运营，一个月盘算下来竟然还亏了3.6万美金。这是个案，还是普遍现象？

刚经历过黑五圣诞，一月往往是跨境电商卖家的淡季。但是，今年1月以来，听到卖家抱怨订单凉凉的声音似乎特别多。现在大部分卖家都上班了，一月的财务报表大概也都出来了，各位的表现都是怎样的呢？

一位主营美国市场，主打亚马逊，同时经营沃尔玛、eBay和esty等平台的卖家，公布了他在一月的财务数据。尽管一月在亚马逊美国站销售收入有近104万美金，其他亚马逊站点及电商平台收入加起来有8万多美金，当扣除各项成本及费用之后，公司单月却仍然亏损3.6万美金。

这位卖家的背景是美国公司，白帽操作，公司正常运营，曾经有打算要出售品牌，数据上我们认为大致是可信的。

这里，我们不妨看看，他是怎么凭实力把百万美金的收入做亏的。

附上一份这个公司在2022年1月的财务报表。


从收入项，我们看到，这位卖家的主要收入来自亚马逊。其中，亚马逊美国站收入约103.77万美金，墨西哥站4.09万美金，加拿大站接近1.88万美金。其他各个平台为，沃尔玛6.51万美金，eBay1.34万美金，Esty1300美金。

成本方面，最大的成本来自平台费用，高达45.10万美金，单项支出占收入占比超过40%，主要是佣金、各项平台费用。

相比之下，商品成本仅为25.87万美金，可见卖家的选品已经非常厉害了，做到了近80%的毛利。

广告及促销支出是13.00万美金，在当前亚马逊的广告竞争下算是正常。

运输、仓储、关税各项加起来超过20万美金，这个比例偏高。

退货也超过了7万美金。据卖家自己透露，往常的退货率大概是3%，一月的退货率相当于翻倍！

营收减去以上成本支出，公司就只剩5.47万美金盈利了。

但公司的日常运作不只是平台电商运营支出，还有大量经营费用。

一些比较大的支出包括，员工工资加上兼职员工一个月要付大约4.3万美金，财务费用一个月1.76万美金，持续学习支出3500美金，软件接近2500美金，专业人士费用2100美金，合计有9.12万美金。

扣完经营费用，一月实际净亏损约3.65万美金。

从数据来看，亚马逊的平台费用惊人，导致月销售收入过百万美金依然无法盈利，这位卖家个人也曾大量吐槽过现在亚马逊的站内费用太贵、隐藏收费多而且服务不到位。

如果选品能力不够好，例如产品成本进一步提高，或者广告投放能力差，像不少卖家广告费比都要更高，那么公司亏损还会更严重。

这位卖家在学习、软件、专业人士等方面也将近有1万美金，可见和很多大卖老板一样，舍得在知识和经验上的投资。

一个能在亚马逊上做到月销百万美金的卖家，在电商的经验、能力方面还是相对不错的，在过去一个月里公司也没做到盈利，这是一个非常值得警觉的现象。

大家都认可亚马逊、沃尔玛的流量、客户质量和增长潜力，但是站内各项成本高涨、经营费用上升也是不争的事实。老板既要学会开疆辟土，还得研究如何精打细算。抛开内卷的话题，还得想办法在创新上下功夫，找到更好的产品、更好的模式。

就报表这位卖家而言，大概会继续吐槽亚马逊的服务，但肯定会降低对亚马逊的依赖，加大力度开发沃尔玛等平台，毕竟收入还有很大的增长空间，而且综合毛利率更低。

回到开头的话题，各位卖家，你们的一月业绩情况如何，今年会做哪些调整呢？




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