一年净赚超2亿！90后老板带领出海大牌冲上市

虎年伊始，又一家中国出海品牌即将走向上市里程碑！

刚刚进入2022年，亚马逊全景相机大牌Insta360的母公司影石创新，正式在科创板提交注册。上市敲钟，近在咫尺。

这个全景相机领域做到全球市场占有率排名第一的出海品牌，在过去一年营业收入预计超过12.5亿元，净利润超过2.55亿元，同比增长超过100%。

影石创新的创始人、公司的实际控制人刘靖康，是1991年的。他在南京大学学习软件工程专业，在大学期间已具备了在图形图像方面的专业技术能力及创业经验，主导了直播软件解决方案项目。作为公司的核心技术人员，他组建了研究院、技术中心、 产品中心等一级核心研发部门，主持公司多项全景相机产品核心技术的研发和设计工作。

2014年1月，刘靖康、陈永强、谢梦非以货币出资方式设立影石创新的前身“南京五十岚”，公司注册资本仅3万元。

后来，刘靖康当时带领的管理团队，得到了IDG等投资机构的投资意向，在北京投资设立北京岚锋(现公司控股股东)，作为北京WOFE通过VIE协议控制的境内控股公司，在境外设立了开曼岚锋作为境外融资平台，开曼岚锋通过全资子公司香港岚锋控制北京WOFE，并由北京 WOFE通过VIE协议控制北京岚锋。 

通过这样的VIE架构搭建，主要是方便获得美元资金的融资。2018 年，公司确定境内上市计划后，才开始拆除VIE的架构。直到2020年4月，影石创新还宣布过完成数千万美元D轮融资。

截至2022年1月28日，刘靖康可支配公司34.0043%的表决权， 间接持有公司 27.5111%的股份，是公司的实际控制人。除此以外，公司的董事会成员中，董事、核心技术人员贾顺和董事陈永强都是90后。影石创新是当之无愧的90后掌舵企业！

影石创新自成立以来一直专注于全景相机、运动相机等智能影像设备的研发、生产和销售，是以全景技术为基点的智能影像设备提供商。

Greenlight Insights指出，2020年全球全景相机市场规模达到 5.93亿美元，2025年预计增长至12.01亿美元，复合增长率为15.16%。随着全景相机在户外运动、远程医疗、智慧城市等专业领域中不断渗透，未来全景相机市场规模也将进一步扩大。

根据Greenlight Insights的数据，2020年影石创新品牌“Insta360 影石”全景相机在全球市场占有率达到35%，排名第一。产品拿过美国时代周刊“2020年度最佳发明”称号、美国Popular Science最佳新发明奖、美国 CES创新金奖、纽约时报“The Best 360-Degree Camera”等称号。

在过去近8年的发展中，影石创新先后获得过IDG资本、启明创投等多个知名机构的投资，迅雷也是它的股东之一，是一个带有“明星光环”的品牌企业。

在股东层面，影石创新的股东非常多。但在业务线上，它的子公司比很多同规模级别的跨境电商公司都少。直至2022年1月，影石创新拥有5 家境内全资子公司、4家境外全资子(孙)公司、1 家参股公司，不存在分公司。

在招股书中，影石创新还提到了公司几个突出特点：

– 强大而互补的团队

创始人、董事长刘靖康是技术型创业人才，拥有多项国内外专利。公司研发、技术人员共 288人，占总人数的46.30%。技术研发团队由创始人及核心技术人员带领，具备较强的创新及研发能力。

公司运营管理团队具备丰富的行业经验和资源，深刻理解行业和市场情况。其中，公司销售副总裁拥有9年行业经验，曾在华为终端、深圳市普联技术有限公司等公司任职；市场副总裁来自德国，拥有6年行业经验，曾任职于费森尤斯医疗；北美运营负责人毕业于北京大学，拥有近14年行业经验，曾任德高中国(北京)市场部经理；采购总监毕业于清华大学材料科学与工程专业，拥有 26 年的行业采购及供应链管理经验。

这样的技术研发及运营管理核心团队组合，在跨境电商行业当中可以说是非常优秀的。

– 专注于主营产品

影石创新重视产品研发，不断升级，在全景相机、运动相机产品线上，近几年每年都有爆款诞生。

ONE X系列产品就是当中一个典型。这个系列产品在2018年10月推出 ，结合了全景拍摄和FlowState防抖科技，无需额外稳定器即可在极限运动等抖动较强的场景下拍摄出平稳流畅的画面，同时配件丰富多元，搭配不同的配件可实现不同的创意效果。该款产品在2018年第四季度实现了6609万元的收入，在2019年度持续热销，实现了3.46亿元的收入。

2010年10月推出的ONE X系列第二代产品，及2021年3月推出的GO系列第二代产品，则同时在2021年大放光彩，前三季度营收增幅大步向前。

– 产品收入构成

从产品线来看，影石创新的产品主要分为消费级产品和专业级产品。消费级产品主要用于记录聚会、运动、出游、亲子等生活重要时刻， 亦支持Twitter、微博等平台的全景直播；专业级产品主要应用场景包括VR电影、 广告、新闻、赛事直播等。

消费级智能影像设备占据影石创新大部分的收入构成，平均单价达到2149元。如此高单价的产品，半年销量达到22.71万台，可见Insta360的产品力和品牌力，都获得了消费者的高度认可。

– 线上线下整合

影石创新产品销售已实现线上和线下整合、直营和经销相结合的模式，进行全球化销售。除了电商平台和独立站，其销售网络已覆盖全球的3000多家零售门店，50多座海内外机场，并与Apple Store零售店、 徕卡旗舰店、佳能金牌店、Best Buy、B&H、顺电等知名渠道进行长期合作。

– 电商渠道

电商渠道收入大概占影石创新总体收入的一半左右。而让人略感意外的是，其独立站的收入，在2021年上半年，已经占到公司收入近30%，达到1.72亿元。

亚马逊是其收入占比第二大的电商渠道。影石创新通过母公司及子公司在亚马逊平台的欧亚、美亚和日亚站点共设有15个线上店铺，2018-2020年，实现销售收入分别为1,843.01万元、4,577.19万元和7,139.21万元。2021年上半年，亚马逊三方卖家店铺和自营店铺业务加起来半年大约6000万元，占比10%左右。

– 增长趋势

影石创新列举了它和主要同行在过去三年内营业收入增长情况的对比。

和其列举的几个参考品牌相比，影石创新的体量相对较小，但在过去三年的增长情况来看，每年都比安克创新、佳明、GoPro三家公司的平均增速要好。

2021年1-9月，公司营业收入为9.52亿元，相较上年同期增加61.51%，归属于母公司股东的净利润为2.08亿元，相对上年同期增长129.47%。2021年度，公司预计可实现营业收入12.51亿元~13.51亿元，预计实现净利润2.55亿元~2.96亿元，较去年同期增长约111.76%~145.81%

有人说，影石创新在2021年业绩的大幅增长，和去年一些亚马逊运动相机同行店铺被封有一定关系。这也许没错。不过，如果看到Insta360在独立站的增幅和占比，它在海外形成的品牌影响力确实是不容忽视的。

再看看它的净利率，近一年这个数据超过20%。有品牌有技术壁垒的出海企业，赚钱能力比起纯做贸易搬砖的卖家，真的高出太多了。

一旦进入资本市场，面对亚马逊上广大的3C同行卖家，影石创新的优势会更加明显。

通过在科创板上市，影石创新拟募资4.64亿元。而刘靖康，则即将成为科创板首位90后创始人。 

影石创新的出现，或许会吸引更多年轻的技术型创业者走上出海品牌的舞台！

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