深圳大卖抓住200%增长风口！单产品线一年7亿

一个产品线年均复合增速200%以上！能遇到这样风口上的产品，跨境电商卖家真要多搞几个！

亚马逊知名便携储能大牌Jackery所属公司深圳华宝新能，将户外电源等储能产品在垂直领域做到极致，一个产品线收入从2018年的6398万增长至2020年的7.76亿元，年均复合增速达到273.49%！

户外储能产品有两大重要的应用场景：适用于自驾露营、房车旅行、钓鱼、打猎等户外旅行场景，适用于在地震、海啸、飓风、大火、暴雪等自然灾害多发的地区，解决灾害缺电、停电、应急救援等电力短缺问题的应急备灾场景。

根据中国化学与物理电源行业协会的报告数据，全球便携式储能行业的市场规模已由2016年的0.6亿元快速提升至2020年的到42.6亿元，年均复合增速高达190.28%，预计到2026年市场规模将达到882.3亿元人民币，年均复合增速还将维持65.72%。跨境电商市场里很多产品年复合增长率30%都已经是非常不错，很值得投入的了。便携储能产品过去几年竟然每年都是近200%的复合增长，未来几年市场预计仍有广阔增长空间！

深圳市华宝新能源有限公司成立于2011年7月，注册资本为50万元。公司在成立之初，华宝新能主要从事较为传统的充电宝的ODM业务。在此过程中，公司积累了松下、LG 化学、比克电池、安富利等高质量的供应商资源，拓展了包括特斯拉、宝马、超霸电池、DSG、Clas Ohlson等知名客户，产供销体系日益完善，公司实力逐步增强。

随着公司技术实力积累以及对市场潜在需求的把握，公司在行业内率先开展技术难度更大、产品附加值更高的便携储能产品研发，并于2016年成功推出首款锂电池便携储能产品。从此，公司积极推动从产品附加值较低的传统ODM业务模式中转型升级，全力打造“Jackery”和“电小二”两大自主品牌。

过去三年，华宝新能在便携储能产品上的收入每年都再创新高，在生意中占比在8成左右。太阳能板的增长也非常快，2021年上半年的收入已超过2020年全年，达到1.70亿元。

公司的架构也随着出口业务发展同步升级，Jackery在2012年就注册了美国公司，随后在海外陆续注册多个主体，它比行业内大部分卖家更早开始通过亚马逊平台销售。

华宝新能的境外B2C销售，都是由Jackery US、 Jackery Japan等海外子公司进行。详细流程是：母公司先向香港华宝销售产品，香港华 宝销售给海外子公司，再由海外子公司通过亚马逊、日本乐天、日本雅虎等第三方电商平台或品牌官网进行销售。

至今，华宝新能拥有3家一级子公司、6家二级子公司，一级子公司包括：香港华宝、电小二、华宝储能；由香港华宝控制的6家二级子公司包括: Jackery US、Jackery Japan、Generark US、Generark Japan、Jackery Australia、 Jackery UK。具体股权架构如下：

亚马逊是华宝新能销售占比最大的平台，一度占据公司电商收入97%的比重。随着品牌独立站、日本乐天、日本雅虎等平台的发展，2021年上半年，亚马逊大约占据公司电商收入等63%。

Jackery在亚马逊上打造出众多爆款，review数量数千的不在少数。它的品牌调性鲜明，产品的颜色和外观设计都非常有识别力。Jackery在亚马逊上的表现，也得到很多同行的认可，一些亚马逊3C卖家专门以它的产品链接作为运营参照。甚至强大如Anker，都会投放“Jackery”的品牌词以及其近似词（如Jakery）来蹭流量。

2020年以来，Jackery便携储能产品持续入选亚马逊平台最畅销产品(Best Seller)、亚马逊之选(Amazon’s Choice)，连续两年获得日本“防灾安全协会推奖”奖章，公司还获得日本亚马逊颁发的2021年度创新品牌奖，登上纽约时报、福布斯、华尔街日报、今日美国等媒体。

除了亚马逊、乐天等综合性平台，Jackerty还和垂直家居用品平台HomeDepot、Lowe’s，以及JVC、Canon、Harbor Freight、Sum’s Club等全球知名品牌商或零售商建立合作关系。

不过，由于对平台的依赖，以及平台费用的持续上升，也被认为是公司发展风险之一。2018-2020年，以及2021年上半年，销售平台费用分别达到899.28万元、2865.04万元、10532.29万元和9466.03万元。平台费用已经达到亿级规模，若电商平台，尤其是亚马逊平台所收取的平台费用标准持续上涨，将可能对公司经营业绩造成不利影响。

大概是平台收费越来越贵，Jackery重点布局了INS和FB两大社交媒体平台，作为私域流量积累，官方主页各有10万+粉丝左右。Jackery的INS最近还专门举行了情人节“#poweryourlove的活动。在做品牌社交媒体方面，Jackery还是很有心得的。

Instagram上，Jackery还针对不同国家，做了账号矩阵。

TikTok账号虽然比较新，目前也已经在运营了。

Jackery能抓住便携储能产品的风口，除了流量和运营能力，早期积累的强大供应链体系，以及重视研发是非常重要的原因。

华宝新能将技术创新作为公司发展的核心竞争力，每年公司研发投入保持快速增长， 2018-2020年研发费用的年均复合增长率达64.32%，截至2021年中，公司研发技术人员141名，占员工总数的比例达到 19.39%，核心技术人员在锂电池领域平均拥有20年以上从业经验。

重视研发，还有助于公司取得所得税优惠。华宝新能获得高新技术企业认定，可按15%的税率缴纳企业所得税，并享受研发费用加计扣除等税收优惠政策。报告期内，华宝新能税收优惠合计金额分别为180.20万元、 615.23万元、4187.52万元和2864.70万元，对当期利润总额影响比例分别为53.88%、16.17%、15.13%和15.12%。这些优惠，对公司的盈利能力产生了很实际的影响。

华宝新能2019年和2020年的归属于母公司所有者的净利润分别为3645.16万元和23113.01万元，最近两年净利润均为正且累计净利润不低于人民币5000万元，以此标准申请创业板上市。

和最近即将登陆科创板上市的亚马逊运动相机大卖影石创新一样，华宝新能也是专注于一个爆发增长的产品线，垂直深耕，研发、供应链、运营、流量全方位发展的跨境大卖。

类似Jackery、Insta360这样优秀的细分领域出海品牌，正正是跨境电商卖家全面升级的一个重要方向！

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