单季卖出560万美金！服装类目出现了一个王炸品牌

近两年童装类目新兴的DTC品牌特别受欢迎。

当中最令人瞩目的当属深圳的PatPat，它去年先后拿下了包括今日资本、DST、软银等多个一线机构的巨额融资。

另一家童装赛道的知名品牌，号称DTC童装订阅模式的头号玩家，创立至今仅仅5年的Kidpik，去年成功在美国纳斯达克上市，完成了1800万美元的募资。

2021年第三季度，Kidpik净收入为557万美元，同比增长20.3%。其中，主打的订阅盒净收入为475万美元，占2021年第三季度总收入的85.1%。2021年财年前九个月的净销售额1660万美元，同比增长了49.5%。业绩的增长，主要受到男孩订阅盒的推出、女孩订阅量的持续增长以及新推出的幼儿盒系列的推动。

从财报提到的收入构成来看，女孩服装是男孩和婴儿服总和的3倍多，这么看来，男孩和婴儿服还有相当的增长空间！

从渠道拆分来看，除了Kidpik订阅盒独立站以外，亚马逊是第二大销售渠道，单季贡献近57万美元收入。

Kidpik的创始人是埃兹拉·达巴 (Ezra Dabah)  ， 他是一位童装零售行业的老兵，从90年代开始，凭借低成本打造时尚前卫童装的能力，他将The Children‘s Place连锁店发展成为拥有900多家商店的大型童装连锁品牌，业务从1.5亿美金增长超过12倍到20亿美金。随后，他收购了Nina鞋业大部分股权，一直经营这个家族企业。

2016年，订阅电商模式在美国从兴起逐步变为潮流，达巴认准这将是未来电商的一种新潮流，并且认为购买童装的父母并没在新的互联网购物环境中享受到足够好的服务，于是创立了Kidpik童装订阅盒品牌。有意思的是，同一年，他的兄弟Haim Dabah也创立了模式相似的童装订阅电商品牌Kidbox，品牌名字甚至比Kidpik还要更好记。

Kidpik开始专注于服务穿着4-16码衣服的女童（后来扩大至2-16码、男女孩），目标用户的家长追求性价比，同时希望只花很少的时间，就能帮孩子买到精致时尚的服饰搭配。这个定位，抓住了相当多都市家庭父母的痛点。

达巴说，除了方便之外，订阅套盒带走了大多数妈妈不想去做的一份工作，不断要为孩子们搭配出潮流协调的服装。

确实，Kidpik充当了一位儿童时尚大牌专家，定期将最新潮流服装打包好放到盒子中。在它的品牌独立站，销售的盒子一般包含至少可用于三套混搭的服装、配饰和鞋子，售价98美元，每件平均价格约为14美元。消费者可以每4-6周，或每12周订购一个套盒，可以根据需要跳过或暂停订阅。

在开始订阅之前，家长需要填写一份关于孩子尺码和款式偏好的三分钟调查，选择最喜欢的颜色、设计款式和风格。

除了在品牌独立站销售套盒，Kidpik还在亚马逊和沃尔玛等平台销售各种基本款，部分单品销量还非常不错！

对于大部分品牌来说，同步经营自有品牌独立站和平台，确实是非常务实的做法。

Kidpik对消费者的体验十分重视。当订阅套盒到达消费者手上时，标签上会有孩子的名字，包装精美而且个性化，深得孩子和家长的喜爱。

达巴说，客户保留了70%的盒子，证明公司算法、产品设计和用户体验都做得不错。

社交媒体是Kidpik的重要阵地，官方Instagram至今已经发帖超过4000个，流量导向其品牌官网。

而对于TikTok，Kidpid虽然没有大力经营主账号，但TikTok上有相当多Kidpid的开箱和种草视频。这些都是非常不错的流量来源。

Kidpik的销量从创立以来处于稳步增长态势，2019年，达巴在采访中提到自推出以来累计售出超过50万个套盒。到2021年，仅上半年就卖出了超过110万个套盒，价值大约1100万美金。

截至2021年6月30日的12个月，Kidpik的销售额为2100万美金。

多年的行业积累、对消费者深入理解、强大的供应链支持以及对创新商业模式的应用，都是Kidpik快速成长为上市公司级别DTC品牌的重要原因。

我们可以看到，在美国市场为代表的欧美市场，消费者对新兴DTC品牌的尝新和认可度都非常好，社交媒体取代传统媒体形成了一个成本相对低廉、品效合一的传播渠道，新兴DTC消费品牌出现了巨大的红利期。各位正在从事品牌出海的老板们，千万不能错过这个大好机会！

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