营收破10亿！华东家居园林大卖冲击上市

抓住巨大的市场需求和欧美传统品牌替代的风口，华东大卖欧圣电气去年营收达到13.15亿元。目前，欧圣电气已经完成在创业板的注册，即将敲钟！

欧美国家人民热衷于DIY的生活方式，喜欢从电商网站或者家居建材零售商购买半成品及工具，在家自己组装家居产品、房屋翻修、汽车修配等。家用工具类产品存在巨大的市场。

根据招股书，2015年全球动力工具市场规模为275.8亿美元。德国莱茵TUV集团预计到2025年全球动力工具市场规模可达464.7亿美元，年复合增长率5.4%。北美、欧洲和亚太地区为全球三大动力工具市场，总计占有超过70%的市场份额。

过往，欧美企业相当长的时间里占据了主要市场。

随着国内企业通过OEM/ODM模式为欧美知名企业进行代工生产，逐步掌握了相关的技术，形成完整供应链配套，拓展销售渠道，一个品牌升级出海的巨大风口，就此出现。

欧圣电气一定程度上，代表了在这样风口背景下的企业。

苏州欧圣电气股份有限公司，成立于2009年，最早在香港设立有限公司。截至招股说明书签署日，公司在国内外拥有7家控股子公司。目前总部位于江苏省汾湖高新技术开发区，主营业务为空气动力设备和清洁设备的研发、生产和销售，主要产品为小型空压机和干湿两用吸尘器。

产品的样子，大致长这样，适合家居和商用等多个场景。

在2018-2020年三年里，小型空压机收入占大头，2020年达到5亿元左右。到了2021年上半年，干湿两用吸尘器收入占比首次超过小型空压机。

在业务模式上，欧圣电气以ODM模式、品牌授权模式为主，自有品牌（OBM）和OEM为辅。在亚马逊、沃尔玛上，欧圣电气既销售自有品牌Stealth，也销售Stanley等品牌授权的贴牌产品。

这个品牌授权模式比较特别。在这个模式中，欧圣电气与品牌授权商签署商标使用权协议，由公司主导产品开发设计，并在协议约定期限内、指定地域内选择客户进行销售，支付商标许可使用费。相当于品牌授权方靠卖商标赚钱，所有的产品、运营，都是欧圣电气在负责。

在小型空压机产品方面，欧圣电气取得了Craftsman 、Briggs&Stratton和Dewalt等知名品牌授权；在干湿两用吸尘器产品方面，欧圣电气取得了 Stanley、 Stanley Fatmax 、Porter Cable、Dewalt、Black&Decker 和 Craftsman 等知名品牌授权。

由于有知名品牌的背书溢价，品牌授权模式下的收入呈现上升趋势，尤其是Dewalt干湿两用吸尘器在Costco、 Lowe’s、Amazon等销售渠道不断放量增长。

自有品牌业务成长则更为迅速，2021年上半年接近4500万元。

总结下来，欧圣电气在各个销售渠道的细分收入如下，家居零售巨头Lowe’s、The Home Depot、Costco，综合电商巨头Amazon、Walmart，销量贡献排名前列。

公司将技术和产品作为重要竞争力。其研发设计团队每年能设计数百款新品，能够适时对市场和客户的最新需求做出快速反应并确保产品不断迭代更新。

截至2021年6月30日，公司拥有62项发明专利， 106项实用新型专利，63项外观设计专利，逐渐奠定了公司在产品性能、品质和电机效率等方面的领先地位。

作为出口大户，欧圣电气出口产品享受增值税“免、抵、退” 的相关政策。报告期内，公司应退税额分别为7,320.97万元、4,782.69万元、 5,525.06万元及6,767.31万元，占当期利润总额的比例分别为 145.72%、71.16%、 35.54%及70.91%。所以说，用好退税政策，对公司利润贡献帮助是非常大的。

2018-2020年，欧圣电气营业收入分别为 6.30亿元、6.10亿元、9.91亿元，归属于母公司所有者净利润分别为4543万元、 5863万元和 1.37亿元。

根据经审阅财务数据，2021年公司营业收入13.15亿元，同比增长 32.61%，扣非后归属于母公司股东的净利润1.05亿元，同比下降 12.67%。如未来原材料价格上涨、汇率波动等不利因素继续存在，则公司存在经营业绩下滑的风险。

随着多年ODM经验的积累，中国制造逐步升级，产品层面基本能达到多数欧美大牌的水平。接下来，通过流量、运营、商业模式升级等结合，将会看到更多中国品牌在风口中崛起。

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