不烧广告？深圳10亿大卖高性价比推广的秘密是什么

去年很多亚马逊卖家抱怨亚马逊站内推广费用占比不断增加，让人有点喘不过气了。然而，即便在3C这样竞争激烈的类目，依然有10亿量级亚马逊大卖做到站内推广费用占比不足7%，可以说烧广告比例很低。在当前亚马逊站内竞争的大环境下，这还是非常厉害的。

深圳大卖华宝新能主营便携式储能产品，产品用于户外旅行、应急备灾等多种场景，具备研发、生产、品牌、销售等全链接运作能力，主营品牌Jackery在北美目前也有了相当的知名度，形成了自身的核心竞争力。

2020年，华宝新能营业收入为10.70亿元，净利润2.03亿元。2021年上半年，营业收入就已接近10亿元，达到9.68亿元，净利润1.61亿元。对比业内各家跨境电商大卖，净利率是比较高的。

从站内推广费用比来看，也能看出来，华宝新能控制得非常好。从2018年、2019年、2020年、2021年上半年这4个时间段的亚马逊站内推广费用比率来看，分别为5.24%，7.77%，5.74%和6.82%，对于3C这样竞争白热化的类目，表现是非常优秀的。

由于华宝新能还在乐天、雅虎、天猫、京东等其他平台做销售，大家可以看出，亚马逊对比天猫和京东，目前站内推广费率还是不算高的。也许未来亚马逊的站内费用占比，还会继续提升。

当然，6.82%仅仅是站内投放渠道。实际上，为了打造品牌知名度，形成更高的品牌溢价，华宝新能还做了大量的站外投放，主要用于各大线上媒体、红人推广等。2021年上半年，华宝新能在所有电商平台的站内费用总额为4776万元，但它花在线上媒体的广告费也达到了1741万元，红人推广费834万元，加上媒体的制作与投放的2448万元，站外的支出比站内还要高！

可以这么理解，这家大卖之所以能在站内推广支出费用比如此低，因为它把相当多的投资，都放到站外，用来树立品牌、提升知名度、做站外流量转化。

Jackery在多个社交平台均有布局。

Jackery在Instagram的美国主账号，目前粉丝已经接近13万，经常和粉丝互动，举办各种活动。

这个主账号发布的帖子，点赞量少的都有几百个，多的有几千个，内容制作质量十分高。看得出来，投入的预算不会太少。

TikTok账号运营起步相对较迟，但效果看起来非常不错，经常有10万+播放视频，总点赞量超过50万，粉丝也超过4万了。

产品好也是Jackery的硬实力所在。在沃尔玛上，Jackery的listing文案上，第一句就是“被Digital Trend评为最好的户外电源”。

除了站内站外投放组合，Jackery产品质量过硬，也是一个关键因素。产品质量稳定，退货率和差评率低，能使listing排名长期稳定，更容易保持在BSR的行列。这样，listing有更多自然流量分配，也是它站内费用占比相对较低的原因。华宝新能在2021年上半年的退货率，按订单数量比例来算，不足4%。这对于带电的3C产品来说，还是非常难得的。

每个成功的跨境电商卖家，一定是在流量获取、供应链成本控制等方面有强大的优势。中国卖家大多是数据分析的高手。当大部分卖家都受到站内广告费比升高困扰的时候，原来也有卖家通过“站外+产品质量”等方法，做出了破局，最终还达成了较高的净利率。不能不说，对于广大跨境电商卖家来说，这是真正的技术活！

通过Jackery这个具体案例的分析，相信各位老板能更清晰，公司未来的升级之道。

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