亚马逊头部品牌爆款玩法！

最近一位朋友来咨询我，行业某个知名培训公司打出了一场10万的亚马逊广告爆款白帽课程，问我是否值得参加。因为我们2019年就邀请了Anker广告品牌操盘手讲解广告的各维度和指标。后续和泽宝，傲基帕拓逊相关的类目头部品牌广告投手都有交流，他们是如何用广告打造类目爆款的，其实非常清楚。

因为之前亚马逊的黑帽手段太多，不是所有品牌卖家都只有广告一条推广路线的选择。而目前流行的Facebook落地页获取客户邮箱催评，或者明信片催评。其实都有大缺陷，前者应用得多，就会打乱你产品客户数据。后者留下大量证据，就看哪天收的客户多，达到临界点被外媒捅爆然后暴雷。以至于，大部分品牌卖家其实是不敢玩这些套路的，才出现10万亚马逊广告天价培训费的现状。我个人认为，这种广告玩法确实是推爆款的绝招，但同时也是在收割，愿者上钩吧。

商业逻辑是这样的，因为目前美国亚马逊已经是存量市场，花得起10万天价培训费的卖家，才有资格和有预算去玩得起这种抢类目头部品牌流量的广告玩法，因为不算推广，就是测这个产品能不能适合玩这种打法，其实也需要花费2000美金左右。而一旦确认产品适合打造为爆款，被你抢流量的头部品牌肯定会反抗的，所以成功与否拼，除了广告玩打法，更重要的是谁的预算能耗得过。

打法的逻辑是，先把自己产品对标多个亚马逊广告维度下的类目头部品牌。组合多个关键词矩阵，去抢不同亚马逊广告维度下的，你产品能抢到的头部品牌卖家的客户流量。一旦确定某个切入点，立即提高出价收割对应流量获取订单，让亚马逊识别你的产品数据，推送更多流量给你产品，然后经过不断一收一合的筛选流量过程，从而降低出价，提高转化率，最终达到打造爆款的目的。很多时候被你抢流量的品牌会反抗的，也会提高出价反抢，所以最终能否胜利，就是看你的决心和预算。第一，第一二名打架，死的很可能是排在后面的人。

当然负面是可能只有10%产品是适合打爆款的，另外90%测试的钱花出去了，反而进入清库存的阶段，因为目前美国亚马逊各类目的头部品牌都非常强势，就是我们说的内卷，毕竟积累关键词入口和产品权重都足够强。

亚马逊广告系统为什么这么难说清楚，本质上这是一套动态而且算法不透明的消费者投票系统，而客户就是拿钱来进行投票。

所以我们得明白：

第一，不是所有产品都能打成爆款，就算有市场支撑，你产品没有足够竞争力也不行。

第二，大部分运营其实不能鉴别产品是否能打成爆款；作为执行的运营，老板得确定他是否具备这个能力。

第三，上面两个都OK了，老板层面是否下决心把产品打成爆款，我认识的格局比较高的某位老板拿出1000万出来做奖励打造，只要团队单个listing破亿，那等于全部利润反馈给团队。90%老板不会这么大程度的让利给团队的，因为不一定有足够的资源支撑后面的布局。老板对爆款的认知和成为爆款后的商业布局是否看得更远更深。

上面那些都没问题，我们再看看怎么做。这款产品要有足够的市场体量，另外产品利润是否足够支撑，公司财务方面是否也全力支持，然后才是运营最终动手操作。一个爆款产品产生其实应该把我上面提到的几个方面的相关人员捆绑在一起，所以对于老板来说他们绩效也应该捆绑。

有些公司叫亚马逊广告的矩阵标签打法，有些公司叫亚马逊广告的高bid打法。底层逻辑说说。其实就是爆款产品的关键词矩阵的一收一放。而每次收放其实都是在大量的推广预算下调解最高的转化率，PPC转化1X%-2X%不同类目不同产品阈值也不同，对产品广告和listing优化经过4-5次的一收一放调解到最佳的黄金转化。起码比行业头部产品转化要高，才有超越的可能。最后你把 bid的预算放到最大，虹吸流量。

如果你能理解上面我说的，欢迎参加我们组织的针对跨境屋品牌卖家的广告高阶集训营，只适合运营合伙人，或者总监+品牌操盘手，如果是单纯广告运营，需要拉上老板一起来，毕竟学完了，下不了决定和没学是一样的！

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本篇文章来源于微信公众号: 跨境电商跨境屋