一年卖了780万套家居产品！华东大卖营收将近30亿
疫情和寒冬都终将过去！而新冠留下的居家习惯，可能仍会持续相当长一段时间。
华东大卖乐歌股份，去年卖出了780万套家居产品。市场规模确实非常巨大！
2021年，乐歌股份实现营业收入28.71亿元，同比增长47.95%，归属上市公司股东净利润1.85亿元，同比下降14.93%。
按销售数量计算，乐歌股份去年共卖出780万套产品。用于家居办公、健康办公的人体工学工作站产品是公司营业收入的主要来源，实现收入21.63元，同比增长51.52%， 占营业收入比重的75.34%
乐歌股份是华东老牌工贸一体跨境电商大卖家，拥有12年跨境电商，10年海外仓的运营经验。
其主营产品包括线性驱动智慧办公升降桌、智慧升降工作站、智慧屏、 智慧升降儿童学习桌、智能健身椅、智能电动床等，同时还提供跨境电商公共海外仓服务。
乐歌在境外的自有品牌“Flexispot”，目前已经打入各大主流平台。
在2021年，亚马逊是乐歌第一大收入贡献平台。B2C加上Vendor业务约为8.45亿元，在公司中业务占比约30%。
独立站flexispot.com是乐歌的一大亮点，全年收入达到5.27亿元，同比增长89.19%，占公司收入比例18.35%。而独立站的人均消费金额，则比亚马逊平台的人均消费金额，高出约50%！乐歌称公司其独立站“flexispot.com”在全球线性驱动应用产品垂直类独立电商网站中处于第一梯队。
乐歌将其核心优势归结为五大因素：
1、规模优势
目前，乐歌股份线性驱动升降系统产品生产规模处于全球领先地位，年生产能力在200万套以上。2021年，线性驱动升降系统产品实现销售数量129.84万套，销售金额16.45亿元，同比增长72.58%。
凭借规模优势，乐歌股份在采购上具有较高的议价能力及供应链整合能力；在生产制造上， 核心部件全自制，主要零部件的生产工艺自动化程度高。自主生产及全球多基地生产使得公司抗风险能力和成本优势更加凸显。
2、自主品牌建设优势
乐歌深耕人体工学大健康领域，围绕用户需求，不断拓展线性驱动技术在健康办公、智慧家居等场景中的创新应用。
“Flexispot”长期占据亚马逊、HomeDepot、沃尔玛、乐天、 雅虎等电商平台升降桌品类销量排名第一。
国内“乐歌”品牌在天猫、京东平台上市场占有率持续保持第一，是国内线性驱动行业中领先的品牌。
为了做好全球化的内容和服务，乐歌股份还在组织架构上专门成立了创意视频中心，在国内外多渠道进行拍摄视频内容，用于宣传推广。
3、多渠道优势
乐歌股份销售模式为覆盖境内、境外、线上、线下多类型、多渠道的多元化销售模式，渠道布局完备。传统ODM产品主要通过海外线下渠道销售，而自有品牌产品则主要通过独立站及线上三方平台触达C端客群。线上渠道包括Flexispot独立站和Amazon、天猫、京东第三方平台。
多渠道布局能降低公司的运营风险，公域三方平台能够大批量销售高性价比标品，而私域独立站能较好满足消费者定制化需求，销卖高端产品。
此前乐歌在券商调研中，提到过其独立站和亚马逊两端产品是有差异化的，上架了一些具备敲击升降、语音控制、将阻回退等功能的产品，升降桌的桌板尺寸、规格、 型号、颜色相对亚马逊平台产品也有更多选择。此外，由于独立站消费者更看重沉浸式消费体验，因此公司配备了菲律宾客服团队，24小时为美国和欧洲的消费者提供相关的服务，作为独立站区别于竞争对手的一个特色。
4、公共海外仓创新服务综合体项目营造生态优势
乐歌目前已经在美国核心枢纽港口区域购买了6个海外仓，在德国、日本等地也均设有海外仓，累计全球共15仓，已交付使用面积26万平方米。乐歌布局公共海外仓，一方面是自身大货销售的必备配套，另一方面也可以为中小卖家提供服务，提升自身在产业链上下游的议价能力。
为了提升提升供应链效率，降低运输成本，乐歌股份自己投资建造一艘1800TEU集装箱船，总建造费用为3260万美元，预计将于2023年交付。这个做法一般卖家都无法模仿，但是侧面可以看出，家居大卖在一些核心壁垒上，是做了重本投入的！
5、核心管理团队优势
乐歌自成立至今已20余年，培养了一批从市场调研、产品企划、研发设计、供应链管理、 生产制造、渠道建设、品牌营销到售后服务的全价值链的核心运营管理人才。
公司核心业务团队较大比例成员为在公司工作十年以上的骨干级员工。公司从2009年起引入核心骨干持股，各主要部门核心骨干均为公司直接或间接股东，保障了公司核心团队的稳定性和进取心。
同时，为进一步健全长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动员工的积极性、创造性，将股东利益、公司利益和员工个人利益结合在一起，公司针对研发、销售等相关部门的核心骨干优秀员工，分别于2018 年、2020年及2021年推出股权激励计划。随着公司发展规模的不断扩大，公司也积极从外部引入优秀人才，以满足公司更快速稳健发展的需求。
公司创始人具有双学士、双硕士和两年博士学习经历，本科物理学学士。一直担当公司首席产品经理，匠心产品研究，在仓储选择、团队建设、文化协同上亲力亲为。多年旅居中美两地，熟悉美国文化并能及时洞察用户心理。
整个核心团队，组成了公司的核心优势。
据Statista预测，2019-2025年，世界办公家居行业规模有望从1049亿美元增长至1323亿美元。办公家居及智能家居 这两个千亿美元市场的行业正呈现出群雄逐鹿的格局，推动着相关产品及服务更广泛地应用在办公及家庭领域。
乐歌股份去年的业绩，也是跨境家居市场的一个印证！各位家居卖家对这个类目可以有充足的信心。
随着亚马逊等平台站内的玩法日渐透明，现在跨境大卖们也开始从站内规则以外的因素来提升自己的竞争力。其中，供应链，客服，管理架构，都是目前一些大卖比较倾向加强的方向。广大卖家也需要在这些方面多多考虑，做出自身的竞争力，在海外市场，才能更好地攻城略地！
跨境电商卖家必须一边要快速提升运营技能，抢占更多流量，卖更多产品，一边通过内部管理提升，精益经营，降低公司成本费用，应对目前内外环境的变化。
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本篇文章来源于微信公众号: 跨境电商跨境屋
