亚马逊再暴跌14%！第三方卖家到了你死我亡的阶段！六维度对策！

2022年，因为美元回流，美国消费市场必定萎缩下滑，所以连续发了2篇文章预警，但是有极个别人就是不信，还在评论区辱骂。

结果昨天亚马逊再次暴跌14%。其实想想也不是每个人都有这种思维和格局，我还是多提醒信任的朋友们！

加息周期下，美国消费市场肯定不理想，美国经济危机的前兆是像亚马逊这种2020年大放水受益企业领先下跌的。至于我们A股，你看Anker跌破发行价。虽然昨天在反弹。但是在美股，港股没见底之前都是无力的！

资本主义国家周期就是这样的，2020-2021年有多疯狂，2022年就有惨烈，退潮下才知道谁在裸泳。真正的大资本家其实不怕经济危机的，就如吃饭，睡觉一样正常，所以巴菲特才会预留了1万亿现金，马斯克不断鼓吹今年会发生经济危机，他们都在等待其中的机会！

资本论写道：经济危机是资本家盛宴，资本主义社会中，经济危机是必然。实际上像巴菲特，马斯克这种大资本家其实是欢迎经济危机的，作为亚马逊大卖也是一样，因为只有这样才能迫走没实力小卖家，好垄断市场。

2022年大环境确定下，作为亚马逊卖家应该如何应对？

跨哥作为一个10年的跨境电商创业者，当初我从5万创业，到现在有点成果。我会从提高现金流，降低运营成本，加大美国市场宽度&深度，拓展利润去处，提早避坑等多个维度展开来说，更多的是站在创业者的角度去看.

第一 现金流：我举一个例子，因为今年已经提前判断了美国市场上不景气，所以我想手里多些现金以备不时之需。那我应该怎么做呢？

做亚马逊的都知道，越是爆款，库存沉淀的资金就越大。我有一条链接一天出500单，3个月库存5万只起步。原来是空运+海运这个组合备货的，因为想赚更多的利润。但是现在我想手里的钱更多，那么只能牺牲点利润，提高货物周转！我算了一下空运比海运贵10人民币一个，但是资金周转快N倍！

那么我把这条链接原来发空运库存比例调高，海运比例调低，以达到用更少的资金，有更高的周转，缺点就是降低了这条链接的利润。但是我手里的现金变多了很多，使我其他项目操作更灵活。前提是的产品是爆款每日出单足够多，才有调节的空间。

第二，运营成本，美国市场大环境下行，美国预计今年加息5次，打击消费者信心。那么公司内部需要提前进行结构性改革，这就是为什么今年那么多知名亚马逊卖家裁员的原因。

现在已经不是2020-2021年这种增长性年份，不少卖家在此时已经进行大刀阔斧的改革。顺景的时候2020-2021年，因为市场在大幅增量，为了抓取机会，能干活的都用，重点是起规模和留住人！

而今年，重点是人均产出！经济环境困难，市场萎缩，业绩不理想的员工如果PIP老是不达标需要果断减员。而对于上进，有核心竞争力的员工，多给学习机会他们，经济下行下，很快就知道谁在裸泳。至于运营们，其实不用害怕的，只要你持有一颗不断进步的心，深圳还是机会很多的，经济危机最多只是消灭中产和小老板的，自己就是资产的劳动者和大老板是消灭不了的。

第三，美国市场宽度，作为亚马逊从业者，需要多学习新平台，例如沃尔玛，wayfair,Tiktok等，掌控多种平台技能，不怕被市场淘汰，可以更有前瞻性的告诉你们老板，亚马逊内卷下，应该开通新平台，提前占坑！

沃尔玛，wayfair是非常适合亚马逊的运营做的，方法大同小异，而TikTok目前可能是唯一一个适合个人创业的平台，有随时爆发的可能的！很多人说 tiktok现在不成熟机会不大，这种刻舟求剑的心态真的不能要！正是这种萌芽状态的平台，才是真正个人或者小团队创业者的大机会！

第四，美国市场深度，自己拳头产品，成为美国亚马逊这种大平台的bsr。只有成为爆款产品公司才有核心竞争力！可以判定为未来数月美国，欧洲亚马逊平台整体GMV是会降低的。那么留给后发者的机会越来越少了！如资本论所说，自由竞争市场，是不存在长期的超额利润的，时间和资金会把他们彻底磨平！现在需要抓紧最后冲刺机会，抢夺竞争对手的流量。

在美国亚马逊，欧洲亚马逊整体下滑中的存量市场例如预期下滑-5%-8%，你销量大10%，竞争对手销量就减20%！

所以已经是头部品牌的卖家，那就需要防止竞争对手偷窃自己流量，存量市场彼增你减，不能给竞争对手留下任何机会的！只要有一个缺口，群狼就会吞噬你客户！大家如果想知道具体广告爆款打法，可以来我们亚马逊头部广告矩阵集训营，100%确定性下打造爆款产品和防守爆款流量流失！

第五，利润沉淀，深圳有能力的小伙伴尽快买房吧，上海这波疫情过后，华东越来越多有识人士会选择深圳！今年深圳可能成为全国唯一增长点！

南山，宝安，福田都可以！像龙华，龙岗适合创业，但是不适合投资。我身边一个故事，深圳做亚马逊的朋友，自己在坂田创业，因为龙岗人力成本和场地成本都比较低，但是也不妨碍在南山买房，现在资产翻了3倍，生意赚钱，资产又升值，一个成功的深圳亚马逊创业者的缩影！

我认为深圳广州各区房产价值对照：第一梯队，南山=天河；第二梯队，宝安=海珠+黄埔近天河一小块；福田=越秀；第三梯队，其他所有区只租不买。

至于有些所谓资深跨境媒体老说卖房做亚马逊亏破产，这种东西看看就好，是个正常生意人都知道是假消息，深圳广州核心区的房子，已经是金融壳资源了，不是只有卖了才能把钱弄出来的。

第六，防坑指南，目前不建议重投google,facebook这种社交平台独立站。有些跨境媒体天天唱衰亚马逊是另有目的，因为自己就是这些大社交平台的广告代理，然后免费培训教大家去烧广告，这样就可以赚平台的广告代理费。你们可以看看我2015年的文章，Faceook怎么运营我那时候就写了，算是第一批接触独立站的人了，独立站能正经赚到钱并且养活团队极少，因为社交平台的客户基因和电商平台差别太大，社交客户贪图价格划算，如果定位是站外的支点，问题就不会太大。

五一假期后，在深圳，只针对有实力成为头部或者已经成为头部品牌的亚马逊卖家！讲师是我好朋友，将会从战略+战术层面讲述亚马逊爆款打法！