要卷死自己？亚马逊秒杀规则重大调整

在刚刚过去的五月，不少卖家反映，亚马逊的订单量不如以前，甚至有的还夸张地说到“惨淡经营”。于是，有卖家就开启了“折扣战”，希望能借此提升销量，促进转化，拉动排名。

秒杀就是卖家们的常用手段了，因为秒杀有种时间紧迫感在里面，很多买家会因为看到这个而激情下单，因此，有些卖家的销量也会在短时间内得到提升！

但是，没想到欧洲站亚马逊的秒杀规则要变了。以前秒杀价格只会计算7天内的价格，但现在变成了自2022年6月起(日期待确认），所有欧洲站点（除英国站外）和土耳其站，所有促销将参考包括促销价格在内的30天内最低价格。

目前，这个秒杀规则已经在西班牙，法国，德国波兰都生效了，意大利，瑞典估计会在6月27号生效。

这就意味着，卖家参与促销的时候，要参考包括促销价格在内的30天内的最低价，设置的价格需要一次比一次低。比如说，卖家产品的原价是100欧元，这周7DD价格是80欧元，那么，下下周的7DD则需要设置为80*97.5%=78欧元。原本利润就少，亚马逊这一秒杀新规简直是要进一步“瓜分”卖家的利润，利润真的越来越低了！

卖家A：“难做啊！本身就税重，现在折扣力度是一次比一次大，简直就是奔着共同富裕去的。”

卖家B：“卷到最后卷死自己了，折扣越来越高，看来只能一个月报一次了。”

卖家C：“现在逼得人要么一直做活动，要么就不做，显示了最低价之后转化爆减。”

从上图可以看到，现在前台已经是显示30天内的最低价了，而且折扣也只是相对于上一次的秒杀价格，还有打折的幅度显示，这对于卖家来说真的非常不友好了！

有些卖家之前不知道秒杀活动要这样改，就交了钱要参加秒杀活动，现在，规则改了，产品的价格降不下来，自然也无法参加秒杀活动，相当于给亚马逊白白送钱了..

交了钱参加不上秒杀很惨，参加了的但折扣设置错误的也很惨！

之前在跨境屋卖家群有卖家分享，有的运营因为对折扣设置的规则不清晰，同时参与秒杀和站外5折促销，几乎每出一笔订单就要亏损88%，加上运费，亏了快4-5万。

在这里也提醒一下各位卖家朋友们，设置秒杀促销还是要做足准备工作，可从以下几点入手

1. 准备好充足的库存，以免断货。

2. 确认好秒杀的时间，不要忘记或者算错。

3. 在秒杀开始前要检查好各种折扣设置，发现报错的要立马去更正，这里的信息包括库存，变体数量等等。

4. 时刻关注Review的表现。

   秒杀就相当于给店铺带来了流量，想要提升转化率，Review也很重要，假如Review整体一般，秒杀的表现也会不尽人意。

如今，规则在不断变化，掌握亚马逊的底层逻辑变得异常重要。只有掌握好底层逻辑，理解整个亚马逊电商的发展趋势，无论规则怎么变，思路都能应对自如。

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