亚马逊PrimeDay流量分配解密，还有一个用250万惨痛损失换回的教训

亚马逊卖家翘首以待，PrimeDay的日子终于公布了。

亚马逊官方宣布，一年一度的Prime Day会员日活动将于美国东部时间7月12日在凌晨3点开始，一直延续48小时。这次参与Prime Day的国家包括：奥地利，澳大利亚，比利时，巴西，加拿大，中国，法国，德国，意大利，日本，卢森堡，墨西哥，荷兰，葡萄牙，新加坡，西班牙， 英国，美国，还有首次加入的波兰和瑞典。今年夏天晚些时候，Prime Day优惠活动也将在印度，沙特阿拉伯, 阿联酋，以及埃及首次举行。

每年的Prime Day都是卖家最重要的大促之一，很多卖家今年备足了货，近两个月不断优化listing，等待Prime Day当天能爆单！

2022年的Prime Day对于平台还是卖家来说，都非常重要。CEO安迪贾西也亲自站台，在推特上特地转发了今年Prime Day的新闻，一方面告诉客户有很多便宜货，另一方面也为团队和卖家打打气。

今年，Prime Day的侧重点和往年对比，其实是有变化的。有些要点，此前我们在跨境屋广告特训营中还特别提到过。

首先，最早在6月21日开始，就已经有促销活动了。这些“Early deals ”特别面向Prime会员。所以，对于卖家朋友来说，如果不想挤在会员日那两天拼了命地烧广告抢流量，适当安排一些预算在6月21日-7月12日这段时间，错峰抢一些“Early deals ”的用户也是可以的，这样流量成本会比会员日那两天低很多。

第二，亚马逊再次力推Amazon Live直播，从6月21日起，陆续有多位网红来到Amazon Live在线营业，给消费者带来优惠。大家可以特别记住6月21日，以及6月28日美国东部时间下午1点，这两个时间点会有网红直播，预计有大量消费者会在此时观看直播。大家如果能安排Amazon Live做推广的话，也许能蹭到这波大流量。

第三，亚马逊在Prime Day期间会加大力度针对用户的个性化推荐，特别是基于他们搜索的推荐。这其实也是亚马逊加大用户标签化的一种行为。

亚马逊目前的广告工具已经相当强大，对用户开始有越来越清晰的标签，例如，你可以通过购买行为，专门定位那些有钱的顾客、喜欢App购买的顾客，做特定的广告投放。

经过Prime Day的海量个性化搜索及交易推荐实践后，标签化会变得进一步成熟。这对于亚马逊广告投手来说，需要快速升级自己的知识和技能了。

第四，亚马逊加大力度支持“Small Business”，对“Small Business”标签的店铺有专属的区域和流量扶持。可惜，这是支持美国本土企业，在这项政策上，中国卖家会相对吃亏了。

同时，特别提醒，这段时间老板和运营总监都要提升到战时状态，把运营细节抓得更紧一些。

一位卖家在跨境屋卖家群里分享了一个惨痛教训。

有墨西哥站卖家，在设置价格时，错误把20多美金的价格，设置为20多比索。一美金大约是6.7人民币，一元人民币大约是3比索，大家可以大致换算一下。

然后有人直接下了10000多套产品。当卖家发现找到亚马逊客服取消订单时，亚马逊却并没取消。

这一单下来，损失接近40万美金，人民币超过250万。

这真的让人相当愕然！5%的价格，卖出10000多套，亚马逊竟然完全没有对应的申诉保护机制，卖家要蒙受损失。

而回到事情的根源，亚马逊链条环节非常多，管理要做得十分细致才可以。当临近大促，所有人都非常忙碌的时候，老板和运营团队负责人一定要保持清醒，设置好相应的管理机制，避免这种惨案发生。

大促将至，对于所有卖家来说，都是非常值得期待的！希望大家的运营灵光乍现，流量多多，利润多多，全面爆单！