升级！跨境电商卖家管理需要装备哪些关键技能包

今年跨境电商行业两极分化越来越明显！当公司的增长不如预期，一些老板为保公司生存，已经正在或准备裁员。不直接贡献收入的支持部门，收入贡献低的业务部门，成为了裁员的重灾区！在一些业绩不佳的企业，因为招聘、财务支持需求降低，一些身处人力资源、财务这样岗位的员工，现在是瑟瑟发抖。

在过去几年跨境电商快速成长的阶段，我们深知优秀的财务管理对企业发展意义重大。在这里，我们特别为所有跨境电商财务人员支支招，提供一下自身职业能力，为所在企业创造更大价值，让老板们刮目相看，不至于轻易放下裁员大闸。同时，也为公司里没有专业财务老板普及一下知识，拥有专业技能的财务人员，对企业的帮助是非常大的！

在跨境电商财务所有技能包中，高效核算，是当中非常重要的。

一个合格的跨境电商财务，必须有能力高效地为企业做好资产负债表、损益表和现金流量表三大报表，特别是损益表和现金流量表，帮老板快速算帐和决策，决定什么产品线应该重点做，哪些广告组值得长期投资，内部哪些团队更高效，采取什么激励方式更有效。

要做好核算，财务人员需要熟练导出亚马逊所有收入报表，库存报表，广告、物流等各项关键费用，并对这些基础数据进行横向和纵向的分析。同理，如果公司还涉及eBay、Wish、Lazada、Shopee、速卖通等多平台运作，即便不能在操作层面全部熟悉，也要把原理理解后指导操作人员配合操作把核算准确完成。

很多卖家涉及多店铺、多公司主体、多团队运作，一个合格的跨境电商财务，需要理解老板、运营总监等对数据分析的要求，为公司建立一套数据核算和数据分析的逻辑，帮助公司用数据指导经营。

数据核算如果能高效准确的完成，并能帮助老板和运营优化企业经营，这样的财务，谁敢裁，谁舍得裁？

资金管理和预算管理，是跨境电商财务人员的第二大关键技能包。

今年欧美都遇到历史级别的通胀问题，经济是否好转，消费者收入能否稳定，现在是未知的。这对于很多消费品的消费决策都会受影响。而对于跨境电商公司来说，每月工资是要发的，租金还是要付的。还有各种站内站外的费用，需要持续投资。当公司规模一大，面对这些让人头疼的收支项目，公司的预算和现金流都要规划。对于规模更大的卖家，通常有海外公司的架构来收付款。今年汇率波动如此大，如何对冲汇率风险，如何让钱处于稳定增值状态而不是自由落体？这里有太多专业的学问了！

优化了现金流，企业就要进一步降低成本和费用。在跨境电商企业中，降低成本和费用有很多文章可以做。比方说，制定关键的内控流程，把控好各项采购和交付，从流程上监控和杜绝腐败的产生，减少工作过程中产生的不必要浪费。目前很多大卖都建立了行之有效的内控流程，不需要依赖小舅子小姨子这样的角色来对付腐败和浪费。

让财务和技术人员深入结合，还能找到公司内业务流程上的有优化点，从而让技术更好地辅助工作，提高人效，减少人力在重复性、机械化的工作上过多投入。例如，通过ERP，通过目前领先的财务机器人（RPA）的应用，用技术代替人手，提升人效。当这些技术逐渐在公司内普及使用，公司的效率能进一步提高，管理成本进一步降低。

财务管理还有一块非常重要的内容，就是税务。今年跨境电商行业有非常多利好的产业政策和税务政策，如果老板和财务能对政策深入解读，公司的财税部门甚至还能成为一个收入部门。

当然，大多数老板对于税务是又敬又畏的。不论中国的税局，还是海外的税局，对于中国跨境电商企业，只会越来越严，监督力度只会越来越大！跨境电商企业的合规化运营，是大势所趋。跨境电商行业的财税岗位，需要是一位税务全才，要懂国内税务，欧洲税务，美国税务，中东税务……生意做到哪，就得税到哪。财务总监必须要为老板提供准确的信息和决策判断，为企业做好税务筹划。

以上几个技能包，老板需要做一个整体的理解。而有志于产生更大价值的财务同事，则需要做系统的学习，深度掌握，这样能在公司里发挥出意想不到的价值，更不用担心会被老板裁员。

我们也希望，跨境电商行业的老板和企业高层，对财务管理有足够的重视，对财务及技术提供足够的投入，即便在艰难时期，不要轻易放弃这个职能部门！

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