突发！上市家居电商大佬疑似即将倒闭

家居电商平台made.com的命运似乎即将走到尽头！

这个曾经的光环耀眼的英国家居电商平台，网站商品全部显示没有库存，首页发公告，MADE已经不再接受新订单。

Made.com是在英国上市的家居电商平台，创始人是李宁和Brent Hoberman，两人都是经验丰富的创业者。

李宁曾经说过，在Made.com之前，家具行业已经有五六十年没有改变了，上一次革命来自宜家，它改变了人们购买家具的方式。而Made.com的模式，其实就是“DTC“，通过内容化的电商平台，连接消费者、家具设计师和工厂，减少传统线下家具销售过长的环节。

在过去十年，“DTC品牌”在欧美市场深入人心，获得了大量投资，而且有多个企业都在创办几年之内就火速上市，Casper、All Birds、Purple，乃至Made.com，都曾经是资本圈极为追捧的DTC品牌企业或平台。

Made.com是一个家居电商平台，为了让不那么性感的家具产品获得更好的传播和销售，它用了丰富的图片和场景化的内容，展示来自不同设计师的新款家具设计。它鼓励用户为自己喜欢并且想购买的家具投票，等有了一定投票数量的产品，则会投入生产，投票购买的用户在生产后下单。这些聚集起来的需求会整合向制造商下订单，批量生产后将打包发货给消费者。

这其实类似小红书的模式加用户众筹加独立站电商模式的结合，加上创始人的背景，又正值“DTC”萌芽时代，投资人对这样项目十分看好。Made.com早期的融资也是比较顺利。根据记录，Made.com在2010年获得380万美元A轮融资，2012年获得600万欧元B轮融资，2016年更宣布获得6000万美元的融资。

有了巨额资本支持，Made.com在市场营销上放开手脚，大力做营收。2017年，公司的销售额已达到1亿英镑。不过，那一年，李宁宣布辞去公司首席执行官一职，仍担任董事会副主席。

2019年，Made.com的收入达到2.118亿英镑，比2年前翻了一倍。2020 年，其收入增长至3.15亿英镑。

2021年6月，Made.com在伦敦正式上市，募资1亿英镑，市值达到7.753 亿英镑（当时汇率计算约人民币70亿）。

我们此前曾经对Made还做过分析，它是家居电商模式的明星企业，到上市为止，Made.com一直处在高光之中！

然而，上市之后，Made.com的成长曲线似乎就没有继续向上了。投资者对公司的盈利情况提出了更加务实甚至苛刻的追求。Made.com给人的感觉，依然是好看的图片，理想主义的品牌，但作为电商平台内最终的落地点，平台上产品的转化能力，越来越受到质疑。

看看公司财务报表，更能看出来，Made.com的造血能力不足。今年上半年，Made.com实现收入1.782亿英镑，同比增长4%，但税前亏损达到3530万英镑，而去年同期的税前亏损仅为1010万英镑。

趋势更不好的是，对比2021年同期，活跃用户数，下降了5%，总订单数量，下降了26%。而营销费用占比，则还增长了3.2%，达到17.5%。

现金流方面，截至报告期间末，公司现金为3210万英镑，去年同期为1.753亿英镑。

如果能有新的融资进来，或者产品能快速销售周转，这些钱还是够公司的运转的。

但是，恰恰又碰上今年英国碰到百年不遇的高通胀，英镑大幅贬值，消费者对经济前景不明朗，给到耐用消费品的预算大大降低。外部消费需求的下降，平台的数据大概是最先能看出来的。

为了活命，公司只能快速裁员。就在Made.com半年报发布前后，公司CEO宣布计划裁员1/3，并且寻求出售公司。Made.com董事会希望通过这些紧急方案，获得足够的投资和资金，使公司可以继续经营运作下去。

这个消息在英国媒体被广泛传播，公司如果可以顺利卖身，也能得以续命！

但是，资本市场对Made.com的未来真是极度不看好。裁员卖身计划公布以后，Made.com过去一个月的股价，就跌了将近80%！

直到10月25日，公司与潜在买家的谈判已经终止。

10月26日，出现了一个相当突然的变化！代表着公司最重要的门面，Made的电商网站内，所有产品都显示断货（out of stock），网站的首页提醒，已经不会接受任何新订单！

电商平台意味着不打烊的商店，走到这一步，大概意味着公司即将倒闭！

寒冬凛凛，对于电商卖家来说，还得再多挺一段时间。要坚持下来，公司除了需要储备相当的现金流，在产品和流量上必须比同行更有竞争力才行！

产品为王！

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