一线跨境电商大卖是如何搭公司架构的

在跨境电商行业，尤其是精品模式的卖家，一旦产品排名能保持靠前，供应链磨合程度跟得上，公司的规模发展往往比企业行业更快。做到一定阶段，由于业务需要，公司开始有必要建立香港及其他国家的当地公司。作为老板，这个时候就要有战略思维，为企业搭建一个可以做到十亿量级、适应企业快速成长、乃至未来方便融资上市的企业架构了。

目前十亿量级的大卖，企业的架构是怎么搭建的呢？

这里，我们以家居大卖致欧科技为例，简单为大家解析一下。

首先，在香港设立子公司是非常必要的。大部分亿级卖家，都有香港公司。如果体量更大，或者需要在其他国家建仓库或做本土化深耕，一般还要海外建本土化的集团子公司。

内地母公司主体，通过香港子公司向国内供应商进行商品采购并销售给目标市场的集团子公司，由其对外进行销售，并申报缴纳资本利得税。通常，母公司也会通过境内子公司直接向国内供应商进行商品采 购，并销售给目标市场的集团子公司，由境内公司申报企业所得税。

简而言之，就是境内的母公司，分别在境内、香港以及主要销售地欧洲、北美和日本设立了子公司，主要通过香港子公司集中向供应商进行商品采购，并以一般贸易的方式销售给德国、美国、日本或其他国家子公司，由其对外进行销售；当国内供应商不具有外贸出口资质或国内采购并出口贸易更具有成本优势或具备其他业务便利性时，公司则通过境内子公司直接向国内供应商进行商品采购，并销售给海外子公司。

以致欧科技为例，其以境内子公司及香港子公司为采购主体、海外销售子公司为主要销售主体，通过亚马逊等海外电商平台将产品销往全球多个国家或地区，货物流和资金流具体如下图：

国内公司、香港公司、境外公司的组合，目前已经成为跨境电商大卖在搭建公司架构时一个重要选择了。

跨境电商行业目前才进入中场，品牌出海的浪潮刚刚开始，未来的市场机会比现在我们的想象还要大得多。对于有志于在跨境电商行业长期发展的老板，深入理解企业架构，提前布局，是非常有必要的。

其实，最近这段时间，一些品类中的头部卖家，纷纷加大学习和培训的力度，在这个窗口期，通过公司内部管理、能力和效率的快速提升，在成本不高的状态下，实现更快的成长！

跨境屋同学会一位大卖老板提到，他认为现在公司内外都没过往那么浮躁了，反倒让他看清了未来五年的发展之路。现在，就要为未来五年布局了。

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