成功过会！多家跨境大牌心仪的供应商即将敲钟

出海小家电生态链上，又一家大牌供应商即将上市！

主打食物搅拌机、咖啡机等厨电产品的宁波博菱电器，最近已在创业板上市委会议获得通过。

厨房电器在欧美是一个需求巨大的市场。博菱电器在厨房电器领域深耕多年，虽然自营品牌并不出名，但它是多个欧美一线大牌，以及多家国内跨境电商大卖的供应商。

其中，博菱电器的第一大客户是Capital Brands，旗下小家电品牌产品包括Magic Bullet、Nutribullet、Baby Bullet等。做家电产品的卖家，肯定能在Best Seller榜单经常遇到这些品牌的产品。

除此之外，SEB、Princess House、 Conair、Hamilton Beach等国际知名小家电品牌，都是博菱电器的客户。

再看看跨境电商品牌的客户名单，那也是相当有架势的，包括傲基、千岸、遨森等大卖，都在用博菱ODM的产品。

由于客户众多，实际上各方对知识产权的诉求不一样，各方都需要谈判签订协议进行管理。

例如，博菱电器与品牌客户约定了ODM几类协议，对于公司为该客户自主研发的模具、设计等知识产权归属作出相关约定:

A、博菱电器与SEB公司约定在ODM合作模式下自主研发的模具、设计等知识产权归属于博菱电器；

B、博菱电器与部分客户约定，与产品相关知识产权归属于这些客户，但博菱电器完全自主研发的知识产权归属于公司；

C、博菱电器与部分客户约定，博菱电器为这些客户特定/定向研发的知识产权归属这些客户。

对于跨境电商卖家来说，以上这些协议的形式，可以参照一下，后边和关键供应商合作时可能会用得上。

从博菱电器的业务分布来看，销量最大的是食品加工及搅拌机，2020年和2021年销量分别为1314.67万台、1352.96万台。咖啡机的增速非常迅速，2021年的销量已经是2020年的4倍之多。

2019-2021年，以及2022年第一季度，博菱电器的营业收入分别为8.70亿元，16.96亿元，19.73亿元和3.46亿元，归属于母公司所有者的净利润分别为6452.51万元，1.07亿元，8373.09万元和668.12万元。

2022年第二季度，博菱电器的营业收入为3.64亿元，同比下降27.37%，归属于母公司所有者的净利润分别为2837.50万元，同比大涨202.22%。

通过在创业板上市，博菱电器拟向社会公众公开发行不超过4080万股普通股，募集资金3亿元，投入到印尼小家电产业园项目、小家电研发中心建设等项目。

国内的跨境电商卖家通过产品创新和提升运营能力，打造出海品牌，条件越来越成熟，速度越来越快！因为大量产品的研发及供应链体系，珠三角和长三角的出口大厂，都能提供完善方案。卖家可以站在这个基建体系之上，进一步发挥聪明才智，努力经营。

当然，老板需要学习相关方法论，成为一个合格的产品经理，才能避开产品上的坑，在出海征途中走得更顺更快！

产品为王！

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