9个月卖出3亿美金！亚马逊户外大牌有点牛

亚马逊户外大牌Solo Stove母公司Solo Brands，今年前9个月净销售额达到3.204亿美金，比去年同期高出接近1亿美金！‍

虽然“DTC”的概念不如从前火了，Solo Brands还是选中“DTC”作为自己的股票代码，去年在公司成立十年之际，在美国成功上市。

上市之前，Solo Brands旗下由四个品牌组成，其中户外炉具Solo Stove是主品牌。Solo Stove一家业绩不够，收购来凑，去年拿下男装品牌Chubbies，户外装备品牌Oru Kayak和Isle Paddle Boards，四位一体，营业额和团队整合一起后，Solo Brands完成敲钟后，公司仍然计划继续收购能共享用户、调性相近的品牌，进行复制扩张！

受人尊重、与众不同，冒险精神，是Solo Brands的精神内核。Solo Stove由Jeff和Spencer Jan兄弟于2011年创立，经过十年经营，在户外炉具这个产品线成为“王者”级别的品牌。

和大多数美国垂直品牌的头牌一样，Solo Stove的户外炉具也是走优质高值的路线，单个产品大多售价在两三百美元。亚马逊是Solo Stove最重要的渠道之一，很多户外品牌的卖家都会见过这个品牌。在亚马逊上，Solo Stove的Review几乎都能做到4.5分以上。

在沃尔玛，Solo Stove也是评分表现非常好，部分产品的评论数量甚至比在亚马逊平台上更高。这在类目竞争普遍不如亚马逊的沃尔玛平台上，是比较少见的。

除了在三方电商平台上的优秀表现，强大的品牌独立站和私域流量被Solo Brands认为是自身的核心竞争力之一。

Solo Brands旗下每一个品牌，都有强烈的品牌识别感受，让人充满对户外的热爱。

Solo Stove的独立站制作是非常精美，让人感受到非常有吸引力的户外生活方式。客户购买后的评论都同步到网站上，提升了独立站的销售转化。

上市的时候，Solo Brands称其拥有230万客户群，社交媒体粉丝总数为450万，旗下品牌网站访问量高达4200万次！

TikTok是Solo Stove经营得最有心得的社交媒体，起步最晚，而粉丝和点赞都最多。Solo Stove的TikTok主账号拥有48.42万粉丝，点赞210万次。‍‍‍

Solo Stove在推特和Instagram上都有持续内容运营，Instagram主账号粉丝已超过20万。

户外炉具看似不是热门产品，Solo Stove却做到了在上市前的五年内，复合年增长率132%！

今年前9个月，Solo Brands公司净销售额为3.204亿美元，对比去年同期2.272亿美元，增长达到41.0%。按今年的年度预测，预计全年增长约20%。

打开Solo Brands旗下各个品牌站，你会感受到这些品牌喜欢采用洋洋洒洒的品牌理念，打动消费者，让他们为品牌价值，付出更高的溢价。‍‍‍‍

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