不刷评！仅10个SKU就1.5亿！加入VC！深圳大卖产品复购率近40%
产品是精品类亚马逊卖家的核心。亚马逊精品模式大卖的强大之处，在于将产品链接杀出重围之后，每个SKU都可以做到稳定产出。只要把少数SKU耕耘好，每年都可以躺赚。
正在筹备创业板上市的绿联科技，最近更新了一系列销售数据，其中提到关于多个渠道热门SKU的销售额数据。2021年和2022年，其在亚马逊销售前十名的SKU，每个产品收入都超过1000万元，合计销售收入都超过1.5亿元。
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10个SKU营收1.5亿
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亚马逊的3C类目，确实是一个市场容量足够大的平台。在过去两年里，绿联科技在亚马逊平台销售排名前十的SKU，覆盖充电类产品、传输类产品及音视频类产品三大类，累计收入都超过1.5亿，平均每个SKU可每年可以贡献1500元营收。
其中，其SKU代码为“70410”的扩展坞类产品，连续两年都在2000万营收上下，是名副其实的黄金单品。难怪3C类目那么红海，头部卖家们都仍在拼命竞争，这个产品销量太大了。
同样，排名前十中的另外几个产品，如充电类、切换器、音频线、蓝牙耳机、读卡器、有线网卡、集线器，全部都是3C类目卖家打得火热的产品。亚马逊圈内各种黑科技，往往都是从这些类目诞生的。因为收益确实足够大，难怪很多卖家过去都愿意各种冒险。
根据绿联科技公司内部数据，传输类产品是其业务规模最大的产品类别，产品包括扩展坞、集线器、网卡、网络数据线、键鼠等。2019-2021年，以及2022年上半年，绿联科技传输类产品的销售收入分别为7.36亿元、10.05亿元，12.35亿元和6.38亿元，占公司主营业务收入的比重分别为36.05%、36.79%，35.93%和35.47%。
音视频类产品，包括高清线、音频线、音视频转换器、耳机等，也是收益不错。2019-2021年，以及2022年上半年，公司音视频类产品的销售收入分别为5.78亿元、7.69亿元，8.73亿元和4.29亿元，占公司主营业务收入的比重分别为28.32%、28.14%，25.38%和23.85%。
大卖标配的充电类产品，也是绿联科技的核心产品品类之一，包括充电器、充电线、移动电源等。2019-2021年，以及2022年上半年，公司充电类产品的销售收入分别为 4.28亿元、5.61亿元，7.88亿元和4.33亿元，占公司主营业务收入的比重分别为20.96%、20.52%，22.91%和24.04%。
而从销售数量来看，传输类产品2021年销量超过3000万个，而音视频类产品和充电类产品，都是2000万上下的销量规模！
绿联的产品优势非常明显，它在深圳和东莞有几家关键供应商。感兴趣想了解的卖家，可以添加小编咨询：
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高复购
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绿联科技最新的披露中显示，按照单客户订单次数占比来看，其亚马逊平台客户下单频率大于或等于2次的占比，在过去三年里每年都在提高。也就是说，单个客户对绿联品牌产品产生复购的比例在增加。2022年，下单频率大于或等于2次的占比，接近40%。这也间接说明，经过多年的积累，产品口碑和品牌效应开始发挥作用了。
从绿联的进口报关主体统计上，我们看到了一个小秘密。2022年，绿联的报关主体新增了一项“亚马逊平台”。其对应的销售模式，正是为亚马逊VC(Vendor Central)，也就是亚马逊的自营模式。VC账号相当于是亚马逊的亲儿子，在流量等各项站内资源都有更大扶持。VC账号下的产品，往往会比SC账号复购率更高。目前VC账号收入还不大，相信是刚刚才开始做。
还有部分原因，大概也和绿联在亚马逊上的长期投入有关系。2021年和2022年，绿联在亚马逊平台的收入都超过11亿，而支付平台的费用也都达到1.7亿。每年给平台过亿人民币的收入，稳定的客户资源相信平台还是能够给到的。
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运营背后的支持
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刚需的3C产品，链接稳定以后，往往单量巨大，曾经是众多“黑科技”的源头。然而，随着亚马逊对黑科技对严打，站内规则不断完善，实际上大量黑科技已经失效。对于以上市为目标，或者规模突破10亿的卖家，店铺的合规健康更是重中之重，不能因小失大。
由于绿联正在冲击上市，保荐机构及发行人律师专门核查了它是否存在“刷评”的操作。核查人员通过绿联的电商平台店铺后台导出主要店铺的客户评论内容，累计客户评论数量约31万条，对相关客户评论的评论长度、评论内容、评论时间等方面进行分析。核查结果是：绿联在亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada等境外电商平台店铺的客户评论不存在显著异常的情况，相关评论内容符合真实订单的评论逻辑， 不存在属于刷单、刷好评订单的评论情况。
对产品的深度开发、创新，供应链的灵活性，在产品研发和品牌建设上持续的资金投入，成为公司在亚马逊热门类目中取胜的关键。
在2019-2021年，以及2022年上半年，绿联科技研发投入分别为6488.53万元、9512.70万元、15,660.64万元和8,322.43万元，通过研发和供应链形成产品壁垒，在亚马逊各大站点，绿联旗下Ugreen品牌也是BSR的常客。
2019-2021年，以及2022年上半年，绿联科技营业收入分别为20.45亿元、 27.38亿元，34.46亿元和18.03亿元，过去三年年均复合增速29.80%。归属于母公司所有者的净利润分别为2.25亿元，2.98亿元，2.97亿元和1.31亿元。
过去三年，绿联科技每年经营活动产生的现金流量净额都在亿元以上，而且每年最少5000万元现金分红，公司的现金流十分健康。
绿联科技拟通过创业板发行上市，募集超过15亿元，资金投入的主题还是“产品”，用于产品研发及产业化建设等多个项目。
精品模式的核心，在于产品和品牌。亚马逊精品模式的大卖，现在仍在不遗余力投入到产品上，对于有志做强做大的跨境电商卖家来说，思路和行动一定要跟上，将产品和品牌放到优先考虑的位置！
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