强悍！杭州大卖营收突破120亿！净利超14亿
亚马逊手动工具大牌Workpro的所属公司，杭州巨星科技，2022年业绩继续强势表现，年度营收再次突破百亿大关，达到126.10亿元。
在刚刚过去的2022年，巨星科技实现营业收入126.10亿元，同比增长15.48%；归属于上市公司股东的净利润14.20亿元，同比增长11.78%。经营活动产生的现金流量净额16.32亿元，同比大增8658.17%。百亿营收规模，巨星科技确实是出海品牌的标杆企业。
市场背景
根据弗若斯特沙利文报告，从2018年到2022年，全球工具市场经历了稳定增长，市场规模从820亿美元增长到1030亿美元，从2018年到2022年的复合年增长率为5.9%。
然而，这个增长趋势却不是持续向上的。在2020年和2021年期间， 全球工具市场的原材料价格和供应链发生暂时的动荡，由于线下专业维修商店的封锁，消费者对日常家庭维修使用的专业工具和仓库的需求越来越大，特别是北美和欧洲地区的当地居民。2020年全球工具制造能力的滞后在2021年得到释放，推动了2021年全球工具市场规模的强劲增长。2021年全球工具市场受益于建筑业的增长，行业需求十分旺盛，增速达到近十年的新高，规模首次超过900亿美元。
由于2021年期间客户在工具产品上的过度支出，2022年市场对工具产品的需求明显放缓，出货量激增也导致库存积累，当地工具经销商更注重优化库存。全球工具市场增长率从2021年的10.8%暂时下降到2022年的3.2%。而欧美作为工具产品的主要市场，扣除通胀因素实际工具五金消费支出下降11.7%，是近30年来同比最差的一年。
跑赢市场
巨星科技主要产品此前分为手工具(Hand Tools)、动力工具( Power Tools)、 激光测量仪器(laser Measurement)、存储箱柜(Storage)四大类，现在做了合并，分为手工具及存储箱柜(Hand Tools & Storage)，和动力工具、激光测量仪器及储能工具 ( Power Tools & laser Measurement & Power Stations)两大类，主要用于家庭住宅维护、建筑 工程、车辆维修养护、地图测量测绘、家庭能源管理等领域。
巨星科技各大产品线收入占比及同比增速汇总如下。其中，手工具及存储箱柜业务销售收入最高，全年超过100亿元，达到100.05亿元，在公司收入占比近80%。动力工具、激光测量仪器及储能工具业务收入增速更快，同比增幅高为33.03%，收入达到25.41亿元，在公司收入占比约20%。
核心竞争力
百亿大卖巨星科技将其核心竞争力归结为五大关键因素：创新，渠道，供应链，品牌和国际化。
1
创新优势
创新被认为是巨星科技发展的灵魂。公司拥有一支资深的专业工具研发团队，始终致力于新产品的研发创新，秉持细节决定成败的理念，提升产品的功能性和附加值，确保公司的长期核心竞争力。
2022年，巨星科技研发投入达到3.19亿元，设计新产品2105项，两项数据均比2021年有所提升。公司一年新增专利申请和专利授权均超300项，通过了高新技术企业复审。产品方面，创新研发了自动升降调档钳系列、12V及20V锂电产品、手柄360°环绕测发光电筒在内的多款产品并取得了良好的市场反馈。其子公司欧镭激光与江苏金陵科技学院合作申报的“散料抓放智能机器人系统及应用”项目获得江苏省科学技术成果奖。
锂电池电动工具是当下流行的产品趋势。巨星科技持续开展锂电池电动工具的创新开发，凭借一大批高性价比的产品，取得美国某大型零售业公司的12伏特动力工具订单。同时，公司还依靠内部产品团队，成功实现了家庭储能产品的突破。
2021年，公司还曾经获得美国最知名的家居平台HomeDepot2021年度创新奖。
2
渠道优势
巨星科技打入了包括亚马逊、沃尔玛、HomeDepot、LOWES、欧洲Kingfisher、加拿大CTC等多家综合平台及家居户外垂直平台，且在全球范围内，有两万家以上的大型五金、建材、汽配等连锁超市同时销售公司的各类产品。公司在跨境电商渠道上加大发力，跨境电商成为传统大型连锁超市外巨星科技最重要的销售渠道。全渠道综合发展，有效保证了公司各类创新型产品的高速发展。
在2021年，巨星科技还通过并购Joh. Friedrich Behrens AG的相关资产获取其在欧洲的渠道资源，加强公司在全欧洲的仓储物流分销体系，进一步拓展了市场边界。
通过线上线下整合，巨星科技目前形成了“产品开发-线上验证-二次开发-线下爆款”这一正向循环的产品开发模式。
3
供应链优势
巨星科技作为老牌出口企业，经过数十年的发展，建立了以中国为核心的全球化供应链管理体系，与全球数千家供应商建立了良好的合作关系， 确保公司不局限于自身产能情况，可以快速响应市场需求并完成各类大额订单的及时交付。即使面对新冠疫情带来的不利影响，作为植根在中国的全球工具行业龙头企业，得益于中国拥有全球基础门类最为齐全的供应链体系，公司仍然可以维持稳定的供货能力，为公司持续提升市场份额打下基础。
中国超大体量和超精细供应链网络带来的效率和弹性兼顾的特性， 也使得公司可以做到中国集中采购、全球分布使用，极大的降低综合采购成本，提升公司产品的市场竞争力。目前巨星科技在全球拥有20处生产制造基地，能够全面满足各类需求和应对各自复杂的外部环境。
4
品牌优势
巨星科技目前主营产品是针对家庭的耐用消费品和专业人士的工业级产品，而品牌则是公司向消费者长期提供产品和服务的最有效保证，所以公司长期致力于自有品牌的打造和发展。
2022年，巨星科技旗下WORKPRO、PONY JORGENSE、DURATECH、SWISSTECH、Prexiso 等自有品牌的销售收入同比大幅增加，年销售额首次突破50亿元。
此前，通过收购Joh. Friedrich Behrens AG的相关资产承接专业级动力紧固工具品牌BeA、完成收购高端汽修工具品牌SK等等，巨星科技获得了一系列国际品牌资产，进一步提升公司产品的国际竞争力，有效提高了公司的毛利润率和业务稳定性，为企业长期健康的发展提供了保证。
5
国际化优势
报告期内国内外经济形式错综复杂，公司作为一家国际化发展布局的公司，充分利用全球不同地区的制造产能和销售 市场，积极应对风险寻找机遇。
一方面，巨星科技正在完善在全球范围内的制造分工分局，公司在东南亚建成的工厂已经全部投入使用，东南亚产能布局初步成型。
另一方面，积极利用欧美本土团队的优势，为客户继续提供完善的就近服务体系，确保了订单和售后的相互匹配。
国际化优势有效保证了公司在和其他国际竞争对手的竞争中，既能发挥中国制造业集群的优势，又能利用东南亚地区制造成本的优势和欧美市场本土渠道服务的优势，由此打造更强的核心竞争力。
巨星科技正加速成为一家集欧美本土服务、亚洲产业链制造和中国管理研发的全球资源配置型公司。
这大概也是众多跨境电商公司未来成长的目标。
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END
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